Ein Online Marketing Funnel beschreibt den strukturierten Prozess, durch den potenzielle Kunden vom ersten Kontakt mit einer Marke bis zur Kaufentscheidung und darüber hinaus begleitet werden. Er bildet das Rückgrat jeder digitalen Vertriebs- und Marketingstrategie – unabhängig davon, ob ein Unternehmen im B2B- oder B2C-Bereich tätig ist. Wer seinen Funnel kennt, versteht, wo Nutzer einsteigen, warum sie abspringen und an welchen Stellen gezieltes Handeln den Unterschied macht.

Was ist ein Online Marketing Funnel?

Ein Online Marketing Funnel ist ein strukturiertes Modell, das den Weg eines potenziellen Kunden durch digitale Kanäle beschreibt – vom ersten Kontakt mit einem Unternehmen über die Bewertungsphase bis hin zur Kaufentscheidung und anschließenden Kundenbindung.

Der Begriff „Funnel“ – auf Deutsch: Trichter – beschreibt dabei bildlich, was im Marketing tatsächlich geschieht: Viele Menschen nehmen zunächst Kontakt mit einem Angebot auf, doch nur ein Teil davon gelangt tatsächlich bis zur Conversion. Der Funnel zeigt, in welchen Phasen Interessenten verloren gehen und wo gezielte Maßnahmen ansetzen können, um mehr Menschen durch den Prozess zu führen.

Im digitalen Kontext verbindet ein Funnel unterschiedliche Kanäle und Touchpoints miteinander: Suchmaschinen, Social-Media-Plattformen, E-Mail-Sequenzen, Landing Pages, Webinare und mehr. Jeder dieser Berührungspunkte erfüllt eine spezifische Funktion innerhalb des Gesamtsystems.

Welche Phasen hat ein klassischer Marketing Funnel?

Ein klassischer Marketing Funnel gliedert sich in drei Hauptphasen: Aufmerksamkeit (Awareness), Überlegung (Consideration) und Entscheidung (Conversion). Viele moderne Modelle ergänzen diese Grundstruktur um eine vierte Phase der Kundenbindung und Weiterempfehlung.

Diese Phasen spiegeln den psychologischen Entscheidungsprozess wider, den Käufer durchlaufen. In der Awareness-Phase wird eine Person erst auf ein Problem oder ein Angebot aufmerksam. In der Consideration-Phase vergleicht sie Optionen und bewertet Lösungen. In der Conversion-Phase trifft sie eine Entscheidung. Danach folgt im erweiterten Modell die Phase der Retention – also das Halten und Aktivieren bestehender Kunden.

Was unterscheidet einen Online Funnel von einem traditionellen Verkaufstrichter?

Der zentrale Unterschied liegt in der Messbarkeit, Automatisierbarkeit und der Vielzahl gleichzeitig bespielter Kanäle. Während ein klassischer Verkaufstrichter oft auf persönlichem Kontakt basiert, läuft ein Online Funnel großteils digital, datengestützt und skalierbar ab.

Ein traditioneller Verkaufsprozess verläuft häufig linear und manuell – etwa durch Kaltakquise, persönliche Gespräche oder Messen. Ein Online Marketing Funnel hingegen kann gleichzeitig tausende Interessenten in unterschiedlichen Phasen begleiten, ohne dass jede Interaktion manuell erfolgen muss. Tracking, Segmentierung und Automatisierung machen den Funnel zu einem planbaren System.

Zudem erlaubt der digitale Funnel eine deutlich feinere Analyse: Absprungraten, Verweildauern, Klickpfade und Conversion Rates lassen sich präzise auswerten und für Optimierungen nutzen – etwas, das im klassischen Vertrieb nur begrenzt möglich war.

Welche Funnel-Modelle gibt es im Online Marketing?

Im Online Marketing haben sich mehrere Funnel-Modelle etabliert, die den Kaufprozess aus unterschiedlichen Perspektiven beschreiben. Die bekanntesten sind das AIDA-Modell, das TOFU/MOFU/BOFU-Framework und das Flywheel-Modell von HubSpot.

Jedes dieser Modelle hat seinen eigenen Fokus. AIDA beschreibt die emotionalen und kognitiven Zustände eines Käufers. TOFU/MOFU/BOFU ordnet Inhalte und Maßnahmen den Funnel-Phasen zu. Das Flywheel-Modell betont die Bedeutung bestehender Kunden als Wachstumsmotor. Die Wahl des richtigen Modells hängt vom Geschäftsmodell, dem Vertriebszyklus und den Zielen eines Unternehmens ab.

Was ist das AIDA-Modell und wie funktioniert es als Funnel?

AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action. Das Modell beschreibt die vier psychologischen Stufen, die ein Interessent durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft – und gilt als eines der ältesten und bekanntesten Kommunikationsmodelle im Marketing.

Im Online Marketing übersetzt sich AIDA in konkrete Maßnahmen:

a) Attention (Aufmerksamkeit): Eine Person wird auf ein Unternehmen oder Angebot aufmerksam – etwa durch eine Suchanfrage, einen Social-Media-Post oder eine Display-Anzeige.

b) Interest (Interesse): Sie beschäftigt sich aktiver mit dem Angebot, liest Blogartikel, schaut sich eine Produktseite an oder lädt einen Leitfaden herunter.

c) Desire (Verlangen): Durch Testimonials, Fallbeispiele, Vergleiche oder gezieltes Nurturing entsteht ein konkreter Wunsch nach dem Angebot.

d) Action (Handlung): Die Person tätigt eine konkrete Handlung – Kauf, Anfrage, Terminbuchung oder Newsletter-Anmeldung.

Was ist der Unterschied zwischen AIDA, TOFU/MOFU/BOFU und dem Flywheel-Modell?

AIDA beschreibt psychologische Zustände, TOFU/MOFU/BOFU ordnet Inhalte und Kanäle einer Funnel-Phase zu, und das Flywheel-Modell überwindet die lineare Logik des Trichters, indem es bestehende Kunden als aktiven Wachstumsfaktor einbezieht.

Welches Funnel-Modell ist 2026 am relevantesten?

Es gibt kein universell überlegenes Modell. Entscheidend ist, welches Modell zum eigenen Geschäftsmodell, Vertriebszyklus und zur vorhandenen Datenbasis passt. Viele Unternehmen kombinieren heute Elemente aus mehreren Ansätzen.

Im Jahr 2026 gewinnen Modelle an Bedeutung, die die Zeit nach dem Kauf stärker gewichten. Kundenbindung, Weiterempfehlung und Community-Building sind für viele Unternehmen zu strategischen Wachstumsfeldern geworden. Das Flywheel-Modell bietet dafür einen konzeptionellen Rahmen. Für die konkrete Content-Planung bleibt TOFU/MOFU/BOFU ein bewährtes Ordnungsprinzip, das klare Handlungsanweisungen liefert.

Wie funktioniert der Online Marketing Funnel in der Praxis?

In der Praxis durchläuft ein Interessent mehrere aufeinander abgestimmte Stationen – von der ersten Wahrnehmung über gezieltes Nurturing bis zur Kaufentscheidung. Jede Phase erfordert spezifische Inhalte, Kanäle und Handlungsimpulse.

Ein gut funktionierender Funnel ist kein zufälliger Prozess, sondern ein geplantes System. Die einzelnen Phasen bauen aufeinander auf und sind durch automatisierte oder manuelle Übergaben miteinander verbunden. Entscheidend ist, dass jede Phase die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an den richtigen Interessenten liefert.

Was passiert in der Awareness-Phase des Funnels?

In der Awareness-Phase wird ein potenzieller Kunde zum ersten Mal auf ein Unternehmen, eine Marke oder ein Angebot aufmerksam. Das Ziel ist Sichtbarkeit – nicht Verkauf. Die Maßnahmen fokussieren auf Reichweite und erste Relevanz.

Typische Maßnahmen in der Awareness-Phase sind organische Suchinhalte (SEO), Social-Media-Beiträge, bezahlte Reichweitenanzeigen, PR-Artikel, Podcast-Auftritte oder Videoinhalte. Der Interessent hat in dieser Phase oft noch kein konkretes Kaufinteresse – er erkennt lediglich ein Problem oder stößt zufällig auf ein relevantes Thema.

Inhalte in der Awareness-Phase sollten informierend, nicht verkaufend wirken. Sie sprechen das Problem des Nutzers an, ohne sofort eine Lösung zu bewerben. Das baut Vertrauen auf und schafft die Grundlage für den weiteren Funnel-Verlauf.

Was passiert in der Consideration-Phase des Funnels?

In der Consideration-Phase bewertet ein Interessent aktiv verschiedene Lösungsoptionen. Er vergleicht Anbieter, liest detailliertere Inhalte und nimmt gezielt Kontakt mit Informationsangeboten auf. Das Ziel ist, als relevante Option wahrgenommen zu werden.

Geeignete Maßnahmen in dieser Phase sind detaillierte Ratgeberartikel, Produktvergleiche, Webinare, E-Mail-Sequenzen, Case Studies und Whitepapers. Der Nutzer ist bereit, mehr Zeit zu investieren – wenn der Inhalt einen echten Mehrwert bietet.

Besonders wichtig ist hier das sogenannte Lead Nurturing: Interessenten, die bereits Kontaktdaten hinterlassen haben, werden durch gezielte Inhalte weiterqualifiziert. Je relevanter diese Inhalte zum Stand des Interessenten passen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

Was passiert in der Conversion-Phase des Funnels?

In der Conversion-Phase trifft der Interessent eine konkrete Entscheidung: Er kauft, bucht, registriert sich oder nimmt Kontakt auf. Diese Phase ist das Herzstück des Funnels – alle vorherigen Maßnahmen laufen hier zusammen.

Die Conversion-Phase ist durch klare Handlungsaufforderungen (Call-to-Action), überzeugende Landing Pages, einfache Kaufprozesse und vertrauensstiftende Elemente wie Bewertungen oder Garantien geprägt. Reibungspunkte – also unnötige Hürden im Konversionsprozess – sollten so weit wie möglich eliminiert werden.

Remarketing-Kampagnen spielen in dieser Phase eine wichtige Rolle: Nutzer, die die Conversion-Seite besucht, aber nicht abgeschlossen haben, können gezielt mit Erinnerungen oder Anreizen reaktiviert werden.

Was passiert nach der Conversion im Funnel?

Nach der Conversion beginnt die Phase der Kundenbindung und Aktivierung. Ziel ist es, aus einem einmaligen Käufer einen wiederkehrenden Kunden zu machen und ihn im besten Fall zu einem aktiven Empfehler der Marke zu entwickeln.

Onboarding-E-Mails, Upselling-Angebote, Treueprogramme, Community-Einladungen und regelmäßige Mehrwertinhalte sind typische Maßnahmen in dieser Phase. Ein zufriedener Kunde ist die effektivste Form des Marketing – er bringt neue Interessenten in den Funnel, ohne dass dafür zusätzliches Werbebudget notwendig ist.

Welche Kanäle gehören in einen Online Marketing Funnel?

Ein vollständiger Online Marketing Funnel nutzt mehrere Kanäle gleichzeitig – jeder Kanal erfüllt dabei eine spezifische Funktion in einer oder mehreren Funnel-Phasen. SEO, Social Media, E-Mail und bezahlte Werbung bilden das Kerngerüst.

Welche Rolle spielt SEO im Marketing Funnel?

SEO ist der primäre Kanal für die Awareness- und Consideration-Phase. Durch organische Sichtbarkeit bei relevanten Suchanfragen zieht SEO qualifizierte Interessenten in den Funnel – ohne direkte Werbekosten pro Klick.

Im Kontext des Semantic SEO ist es entscheidend, nicht nur einzelne Keywords zu ranken, sondern ganze Themenfelder zu besetzen. Inhalte, die Nutzerfragen vollständig beantworten, bauen topische Autorität auf und positionieren ein Unternehmen als relevante Entität in einem Wissensgebiet.

Für den Funnel bedeutet das: TOFU-Keywords (allgemeine Informationssuchen) bringen erste Aufmerksamkeit. MOFU-Keywords (vergleichende Suchanfragen) sprechen Interessenten in der Überlegungsphase an. BOFU-Keywords (kaufnahe Suchanfragen) ziehen Nutzer mit konkretem Entscheidungswunsch an.

Wie wird Social Media im Funnel eingesetzt?

Social Media erfüllt im Funnel vor allem eine Reichweiten- und Vertrauensfunktion. In der Awareness-Phase baut es Bekanntheit auf, in der Consideration-Phase liefert es sozialen Beweis, und in der Retention-Phase stärkt es die Kundenbindung durch Community-Interaktion.

Je nach Plattform unterscheidet sich die Funktion: LinkedIn eignet sich besonders für B2B-Funnels und professionelle Positionierung. Instagram und TikTok sind stark in der visuellen Aufmerksamkeitsgenerierung. Facebook ermöglicht präzises Targeting für bezahlte Funnel-Maßnahmen. YouTube bedient sowohl die Awareness- als auch die Consideration-Phase durch Videoformate.

Wie funktioniert E-Mail-Marketing innerhalb des Funnels?

E-Mail-Marketing ist der leistungsstärkste Kanal für die Nurturing- und Conversion-Phase. Einmal gewonnene Kontaktadressen ermöglichen direkte, personalisierte Kommunikation ohne Abhängigkeit von Algorithmen oder bezahlten Reichweiten.

Eine gut strukturierte E-Mail-Sequenz führt Interessenten schrittweise durch den Funnel: vom Willkommens-E-Mail über inhaltliche Mehrwert-E-Mails bis hin zu konkreten Angebotsimpulsen. Automatisierte E-Mail-Strecken (sogenannte Drip-Kampagnen) ermöglichen es, jeden Interessenten zum richtigen Zeitpunkt mit den richtigen Inhalten zu versorgen.

Segmentierung ist dabei entscheidend: Wer unterschiedliche Interessengruppen mit denselben E-Mails bespielt, verliert Relevanz. Je genauer die Segmentierung, desto höher die Öffnungsraten und das Engagement.

Welche Rolle spielt bezahlte Werbung im Online Funnel?

Bezahlte Werbung (Paid Advertising) ermöglicht es, gezielt Interessenten in jeder Funnel-Phase anzusprechen – von breiten Reichweitenkampagnen in der Awareness-Phase bis hin zu präzisen Remarketing-Kampagnen in der Conversion-Phase.

Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads oder YouTube Ads lassen sich gezielt für bestimmte Funnel-Phasen konfigurieren. In der Awareness-Phase dominieren Reichweiten- und Videokampagnen. In der Consideration-Phase funktionieren Leadformulare und inhaltsorientierte Anzeigen gut. In der Conversion-Phase sind Remarketing-Anzeigen und Dynamic Ads besonders effektiv.

Ein häufiger Fehler: Bezahlte Werbung direkt auf wenig optimierte Seiten zu leiten, ohne den Funnel dahinter strukturiert zu haben. Das Budget fließt, ohne dass eine ausreichende Anzahl an Interessenten den nächsten Schritt vollzieht.

Wie baut man einen Online Marketing Funnel auf?

Den Aufbau eines Funnels beginnt man nicht mit Technik, sondern mit Strategie: Zielgruppe definieren, Customer Journey kartieren, Phasen gestalten, Kanäle auswählen – und erst dann die technische Infrastruktur aufbauen.

Ein häufiger Anfängerfehler ist es, zuerst Tools auszuwählen und dann die Strategie daran anzupassen. Sinnvoller ist der umgekehrte Weg: Was soll der Funnel leisten? Wer soll ihn durchlaufen? Welche Entscheidungsschritte durchläuft die Zielgruppe? Aus diesen Antworten ergibt sich die passende technische Umsetzung.

Welche technischen Tools braucht man für einen Funnel?

Ein funktionierender Online Funnel benötigt mindestens ein CMS oder Landing-Page-Tool, ein E-Mail-Marketing-System, ein CRM und ein Analyse-Tool. Je nach Komplexität kommen Automatisierungsplattformen und Werbenetzwerke hinzu.

Typische Tool-Kategorien im Funnel-Aufbau:

a) CMS / Website: WordPress, Webflow oder ähnliche Systeme als Basis für Inhalte und Landing Pages.

b) E-Mail-Marketing: Systeme wie ActiveCampaign, Mailchimp, Brevo oder ähnliche ermöglichen automatisierte Sequenzen und Segmentierung.

c) CRM: Systeme zur Kontaktverwaltung und Vertriebspipeline, etwa HubSpot CRM oder Pipedrive.

d) Tracking & Analyse: Google Analytics, Google Search Console und Heatmap-Tools liefern die Datenbasis für Optimierungen.

e) Werbeplattformen: Google Ads, Meta Ads oder LinkedIn Campaign Manager für bezahlte Funnel-Maßnahmen.

Wie erstellt man eine effektive Landing Page für den Funnel?

Eine effektive Landing Page hat genau ein Ziel, eine klare Botschaft und einen unmissverständlichen Call-to-Action. Ablenkungselemente wie Navigation, externe Links oder irrelevante Inhalte sollten auf Conversion-Pages minimiert werden.

Die wichtigsten Elemente einer Funnel-Landing-Page sind: eine prägnante Überschrift, die den Nutzenversprechen direkt kommuniziert, ein erklärendes Unterstatement, vertrauensbildende Elemente wie Referenzen oder Bewertungen, ein deutlicher Call-to-Action-Button und ein einfaches Formular. Längere Seiten können zusätzlich FAQ-Sektionen oder Erklärvideos enthalten.

Ladegeschwindigkeit, mobile Optimierung und technische Fehlerfreiheit sind keine optionalen Verbesserungen, sondern Grundvoraussetzungen für eine funktionierende Conversion-Page.

Wie entwickelt man passende Inhalte für jede Funnel-Phase?

Funnel-Inhalte müssen auf den Informationsbedarf und die Entscheidungsreife eines Nutzers in der jeweiligen Phase abgestimmt sein. TOFU-Inhalte informieren, MOFU-Inhalte überzeugen, BOFU-Inhalte entscheiden.

Geeignete Content-Formate je Phase:

a) TOFU: Blog-Artikel, Erklärvideos, Social-Media-Posts, Podcasts, Infografiken – Inhalte mit breiter Reichweite und informativer Ausrichtung.

b) MOFU: Webinare, E-Books, Checklisten, Vergleichsartikel, Case Studies, E-Mail-Sequenzen – Inhalte, die Vertrauen aufbauen und Optionen bewerten helfen.

c) BOFU: Produktdemos, kostenlose Erstgespräche, Angebotsseiten, Testimonials, Preisvergleiche, Garantiehinweise – Inhalte, die die letzte Hürde vor der Entscheidung nehmen.

Wie misst man den Erfolg eines Online Marketing Funnels?

Den Erfolg eines Funnels misst man nicht nur an der finalen Conversion, sondern an der Performance jeder einzelnen Phase. Nur wer weiß, wo Nutzer einsteigen und wo sie abspringen, kann gezielt optimieren.

Welche KPIs sind für den Funnel entscheidend?

Entscheidende KPIs im Funnel sind unter anderem: organischer Traffic, Absprungrate, Verweildauer, Lead-Conversion-Rate, E-Mail-Öffnungsrate, Klickrate, Kaufabschlussrate und Customer Acquisition Cost – je nach Phase und Ziel des Funnels.

Jede Phase hat ihre eigenen Kennzahlen. In der Awareness-Phase sind Reichweite, Impressionen und Klickraten relevant. In der Consideration-Phase zählen Verweildauer, Seiten pro Sitzung und Lead-Opt-In-Raten. In der Conversion-Phase sind Kaufabschlussrate, Warenkorbabbruchrate und Umsatz pro Besucher zentrale Metriken.

Wie berechnet man die Conversion Rate im Funnel?

Die Conversion Rate ergibt sich aus dem Verhältnis der Nutzer, die eine definierte Aktion abgeschlossen haben, zur Gesamtanzahl der Nutzer, die diese Seite oder diesen Schritt erreicht haben. Sie wird in Prozent ausgedrückt.

Formel: Conversions ÷ Besucher × 100 = Conversion Rate in %. Diese Berechnung lässt sich auf jede Phase des Funnels anwenden. Wichtig ist dabei, Micro-Conversions (z. B. E-Mail-Anmeldung) von Macro-Conversions (z. B. Kauf) zu unterscheiden und beide zu messen.

Wo verlieren Funnels am häufigsten Nutzer?

Die häufigsten Absprungorte in Funnels sind: die Landing Page (zu wenig Relevanz oder Vertrauen), der Übergang von Awareness zu Consideration (fehlender Nurturing-Pfad) und der Checkout- oder Anfrageprozess (zu viele Schritte oder Unsicherheiten).

Ein systematisches Funnel-Audit analysiert die Absprungraten auf jeder Stufe und identifiziert, ob das Problem inhaltlicher, technischer oder struktureller Natur ist. Heatmaps, Session-Recordings und A/B-Tests liefern wertvolle Hinweise darauf, warum Nutzer an bestimmten Stellen nicht weiterklicken.

Welche häufigen Fehler zerstören einen Online Marketing Funnel?

Die meisten Funnel-Probleme entstehen nicht durch fehlende Tools, sondern durch strategische Lücken: fehlende Zielgruppendefinition, unpassende Inhalte, schlechte Übergänge zwischen Phasen und mangelndes Tracking.

Warum konvertiert ein Funnel trotz hohem Traffic nicht?

Hoher Traffic und niedrige Conversion sind oft ein Zeichen dafür, dass die falschen Personen in den Funnel eintreten oder die Inhalte in der Consideration- und Conversion-Phase nicht ausreichend überzeugend sind.

Mögliche Ursachen: Das Traffic-Targeting passt nicht zur Zielgruppe. Die Landing Page löst nicht das Versprechen aus der Anzeige oder dem organischen Snippet ein. Das Nutzenversprechen ist unklar formuliert. Vertrauenselemente fehlen. Der Conversion-Prozess ist zu komplex oder enthält technische Fehler.

Mehr Traffic ist selten die Lösung für ein Conversion-Problem. Wer einen schlecht konvertierenden Funnel mit mehr Besuchern füllt, verstärkt das Problem, ohne es zu lösen.

Was sind typische Fehler in der Nurturing-Phase?

Die häufigsten Nurturing-Fehler sind: zu viele Verkaufs-E-Mails ohne Mehrwert, fehlende Segmentierung, zu kurze oder zu lange E-Mail-Sequenzen, mangelnde Personalisierung und das Ignorieren von Nutzerverhalten als Segmentierungssignal.

Nurturing funktioniert nur dann, wenn die Inhalte zum aktuellen Stand des Interessenten passen. Wer jeden Kontakt mit identischen E-Mails bespielt, unabhängig davon, welche Seiten er besucht oder welche Links er geklickt hat, verschenkt das größte Potenzial des E-Mail-Kanals.

Gutes Nurturing ist ein Dialog, kein Monolog. Es reagiert auf Verhalten, passt Inhalte an und führt Interessenten sanft, aber konsequent zur Entscheidung – ohne Druck, aber mit klarer Richtung.

Für wen eignet sich ein Online Marketing Funnel?

Ein Online Marketing Funnel eignet sich grundsätzlich für jedes Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen digital vermarktet – unabhängig von Größe, Branche oder Geschäftsmodell. Die Ausprägung unterscheidet sich jedoch erheblich zwischen B2B und B2C sowie zwischen kleinen und größeren Unternehmen.

Wie unterscheidet sich ein B2B-Funnel von einem B2C-Funnel?

B2B-Funnels sind in der Regel länger, komplexer und erfordern mehr Nurturing, weil Kaufentscheidungen mehrere Personen und längere Abwägungsprozesse umfassen. B2C-Funnels können deutlich kürzer und emotionaler gestaltet werden.

Wie setzt ein kleines Unternehmen einen Funnel um?

Kleine Unternehmen sollten einen Funnel schrittweise aufbauen: zuerst einen funktionierenden Kern-Funnel mit den wichtigsten Elementen, dann sukzessive erweitern. Weniger ist anfangs mehr – ein einfacher, gut ausgeführter Funnel übertrifft einen komplexen, halb fertigen.

Ein realistischer Einstieg für kleine Unternehmen könnte so aussehen: ein SEO-optimierter Blogartikel oder eine Social-Media-Präsenz zieht erste Interessenten an. Ein kostenloses Lead-Magnet-Angebot (E-Book, Checkliste, Webinar) wandelt Besucher in Kontakte um. Eine einfache E-Mail-Sequenz liefert Mehrwert und leitet zur Kontaktaufnahme oder zum Kauf.

Dieser Kern-Funnel ist mit geringem Budget und vertretbarem Zeitaufwand umsetzbar. Entscheidend ist, dass die einzelnen Elemente aufeinander abgestimmt sind und das Tracking von Anfang an eingerichtet wird – nur so lässt sich der Funnel sinnvoll weiterentwickeln.

Häufige Fragen