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Jobsuche auf XING: Jobsuche in verschiedenen Gruppen

XING ist nicht ausschließlich das deutsche Business-Portal schlechthin –
es ist jedoch ein großer Jobmarkt. Besonders für Selbstständige,
Freelancer oder Freiberufler lassen sich hier profitable neue Aufträge
und Unternehmungen akquirieren. XING taugt dafür sehr in Ordnung und
praxistauglich, weil in aller Regel mit vorhandenen Kontakten eine
unvergleichlich persönliche und konkrete Ansprache des Auftraggebers
vermutlich gemacht wird.

Die Suche in Verbänden nach neumodischen Projekten

Die Nutzung der Suchfunktion ist eine Sache. Obendrein gibt es trotz
alledem gleichwohl noch die Aussicht, bewusst in Verbänden nach
Jobanzeigen zu suchen.

Gruppen gibt es in XING ausgesprochen viele, in dieser Art okay wie
40.000 sind es solcher Tage ( Stand: Juli 2011 ). Insbesondere die
großen Verbänden weisen beinahe sämtliche einen Jobmarkt auf, der
abgesondert von der Suchfunktion funktioniert und demnach überwiegend
genauso lediglich für die Gruppenmitglieder reserviert ist. Wenn Sie im
Menü „Gruppen“ unter „Gruppen finden“ ohne die Eingabe von Suchbegriffen
auf „Suchen“ klicken, erhalten sie sämtliche Gruppen angezeigt, wobei
XING nach 300 Gruppen das Suchergebnis abschneidet. Wenn Sie zugegeben
die Suchergebnisse sortieren, entweder nach Mitgliederzahl oder nach
Aktivität, erhalten Sie die attraktivsten Verbänden an erster Lokalität
angezeigt.

Wenn Sie sogar auf der rechten Seite noch weiter eingrenzen und sich
ausschließlich die in Wirklichkeit großen Verbänden anzeigen lassen,
können Sie das Suchergebnis noch weiter eingrenzen und verfeinern. Mit
der hier ausgewählten Spezifikation, ausschließlich Gruppen nebst 11.001
und mehr als 24.000 Mitgliedern anzeigen zu lassen, ergibt sich eine
Anzeige, die noch 135 Verbänden umfasst. Je größer nichtsdestotrotz die
Gruppe, desto wahrscheinlicher ist ein integrierter Jobmarkt.

Bevor Sie also in außergewöhnlichen, branchenrelevanten Gruppen nach
Jobangeboten suchen, können Sie sich erst mal die Angebote der größten
Verbänden eher anschauen.

Wichtig ist: teilweise erhalten Sie Einsicht in die Verbänden, und davon
in die wichtigen Job-Foren, lediglich mit einer vorhandenen
Gruppenmitgliedschaft. Diese ist flink erworben, klicken Sie problemlos
auf den Button „Mitglied werden“ in der Detailansicht der gebührenden
Gruppe.

Populäre Gruppen für Suchanfragen

Manchmal verstecken sich die Jobforen marginal, in der Gruppe „Gründer
und Selbstständige“ bspw. in der Rubrik „Brauche RAT, suche Partner“:

Trotz manchmal irreführender Forenbeschreibung kann sich dahinter eine
echte Fundgrube an potentiell interessanten Jobs verbergen. Die
Job-Suche gemeinschaftlich kostet jedoch marginal Zeit, denn des Öfteren
sind die Foren in gewissem Maße aufwendiger zu handhaben beim
durchsuchen als die allgemeine Suchfunktion.

Einige Foren schreiben aus diesem Grund verbindliche
Ausschreibungsformen vor, des Öfteren in der Beschaffenheit:
Gesuch/Angebot, Region/Stadt, Positionsbeschreibung. Das macht das
Durchsuchen natürlich weitaus leichter, unerfreulicherweise halten sich
abgesehen davon nicht sämtliche Themenstarter gleichwohl an eben
ebendiese Vorgaben. Häufiger kommt es vor, dass statt dessen ein
möglichst origineller Titel für das Thema gesucht wird.

Ärgerlich ist der originelle Titel trotz alledem, wenn Sie ernsthafte
Jobrecherche betreiben und in dieser Art natürlich Zeit auf Anzeigen
verschwenden, die im Grunde genommen nicht in Ihr Profil passen. Einen
außergewöhnlich umfassenden und akzeptabel unterschiedlichen
Stellenmarkt zur Verfügung stellt die Gruppe „Absolventen – Gesuche und
Angebote – Praktika – Nebenjobs – Diplomarbeiten – Berufseinstieg“, zu
erreichen unter
https://www.xing.com/net/pria66bd3x/gesucheundangebote/forums .
Hier wird äußerst sorgfältig unterteilt in verschiedene Kategorien:

Ich biete einen Job
– Ausbildung
– Praktikum
– Nebentätigkeit/Ferienjob/Job als Freiberufler
– Lokalität für Diplomarbeit/Dissertation
– Örtlichkeit für Berufsanfänger
– Stelle mit Berufserfahrung

Die gleiche Aufteilung ist als nächstes ebenfalls für die Personen
angelegt, die ein eigenes Gesuch online stellen müssen. Die
Zugriffszahlen in dieser Gruppe sind übrigens beeindruckend, unter „Ich
biete einen Job für Bewerber mit Berufserfahrung“ finden sich fast
19.000 Themen. Vom HR-Referenten bis zum Projektmanager sind im Zuge
alldem viele verschiedene Branchen abgedeckt.

Diese Gruppe taugt hervorragend für die schleunige Sichtung von
potenziell interessanten Job-Anfragen.

Regionalgruppen sind gleichwohl gute Fundquellen für Jobangebote. Hier
lohnt der Blick, in der Gruppe „XING Community München“ beispielsweise
hat den Jobmarkt in den „Marktplatz“ integriert. Mit Hilfe die regionale
Verbundenheit der Gruppenmitglieder differiert die Angebotsvielfalt der
Jobs gleichartig – denn hier finden sich nicht allein nur Vertriebler
oder Werbefachleute, sondern eben gleichfalls weitere Branchen erneut.

Die Gruppe „Social Network Marketing“

( https://www.xing.com/net/pria66bd3x/socialnetworkmarketing/forums )
von Nabenhauer Consulting geleitet, kann natürlich gleichfalls einen
Job-Bereich bieten. Als fachspezifisches Forum zur Verfügung stellt es
natürlich in erster Regel branchennahe Jobs, für Social Media
Geschäftsführer, Marketing-Experten und Sales-Manager. Rückfragen können
Sie entweder einfach an den Einsteller des Job-Angebots stellen – oder
als Antwort auf den Beitrag.

Dazu klicken sie unterhalb der Detailansicht des Beitrags auf die kleine
Sprechblase.

Danach erscheint das Beitragsfeld, in welchen Sie Ihren Text eintragen
können. Wichtig ist dabei: die Sprache ist bereits voreingestellt. Hier
sollten Sie also wenn irgend denkbar ebenso die Sprache verwenden, die
insgesamt für das Forum bestimmt wurde – in den mehrheitlichen Fällen
ist das Deutsch.

Über die Benachrichtigungsfunktion erhalten Sie eine E-Mail, die Sie im
Rahmen hinzukommenden Antworten auf dem Laufenden hält.

Gruppenbeiträge abonnieren

Ein Äquivalent zu den Suchaufträgen in der allgemeinen Suchfunktion
stellt das Abonnement von Gruppenbeiträgen dar. Das ist eine gute
Möglichkeit, um Ihre Suchanfrage mit Hilfe XING zu automatisieren und
hierdurch effektiv Zeit zu einsparen. Um ein gesamtes Unterforum zu
abonnieren, rufen Sie dieses zuerst auf. Sobald Sie auf „Beiträge dieses
Forums abonnieren“ klicken, ist das Abonnement indes schon durchgeführt.
Die Benachrichtigung erfolgt bequem und tagesaktuell über E-Mail, damit
Sie keine modernen Projekte verpassen.

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XING als ideales Tool für die Gewinnung von Geschäftspartnern und Kooperationspartnern

Mit XING steht Ihnen ein Super Werkzeug zur Verfügung, mit dem Sie nicht
nur Konsumenten und Mitarbeiter finden können, statt dessen sich auch
mit vergleichbarem Aufwand und Einsatz gleichermaßen neumodische
Lieferanten und Kollaborationspartner erschließen werden.

Aktivitäten zur Gewinnung neuer Geschäftspartner sind kein lästiges
Übel, an Lokalität ein grundlegender Bestandteil Ihrer
Unternehmensstrategie. Gehen Sie hierdurch aus, daß jeglicher der 9
Millionen Mitglieder entweder ein interessantes Produkt oder eine
Dienstleistung anbietet: Wenn Sie momentan eine Leistung oder Material
einkaufen möchten, müssen Sie allein flott und nett die Optionen von
XING nutzen, um Ihr Beschaffungsproblem zu lösen.
Nehmen wir einmal an, Sie suchen einen Verkaufstrainer für die Schulung
Ihres Außendienstes. Sie wählen als Ausgangspunkt für Ihre Suche das
Suchformular unter dem Menüpunkt „Suche“ / „Erweiterte Suche“. Mit Hilfe
solcher Suchfunktion finden Sie daraufhin die Mitglieder, die präzise
das Gewünschte anbieten. Wenn Sie als Suchbegriff „Verkaufstrainer“
eingeben, erhalten Sie 300 Treffer. Da ist es vernünftig, die Suche zu
verfeinern. Klicken Sie auf die „Erweiterte Suche“ und setzen hier
weitere Stichworte ein. Wenn es Ihnen bspw. besonders um ebendiese Phase
des Verkaufsprozesses geht, sollten Sie sondern „Verkaufstraining“ das
Wort „Verhandlungstraining“ benutzen.

Weiter haben Sie die Gelegenheit, die Ergebnisse auf Ihre direkten
Kontakte einzugrenzen, indem Sie im rechten Bereich der Seite den
geeigneten Kontaktgrad anklicken. Diese Vorgehensweise bietet sich an
erstmalige Örtlichkeit an, wenn Sie über ein großes XlNG-Netzwerk
verfügen. Mit Hilfe die Begrenzung auf Kontakte schmälert sich im
folgenden Beispiel die Treffermenge auf sechzehn Verkaufstrainer.
Falls Sie unter Ihren direkten Kontakten keine Verkaufstrainer finden,
bleibt Ihnen gleichermaßen noch der Weg, die Suche nach
„Verkaufstraining“ auf die Kontakte zweiten Grades einzuschränken und
auf diese Weise gleichermaßen die direkten Vernetzungen Ihres
Bekanntenkreises zu durchforschen.
Sie können sich über das konkrete Angebot eines jeden Mitglieds
benachrichtigen, indem Sie den Namen oder das Profilfoto anklicken,
dabei wird Ihnen sowie die aktuelle Interaktion zu solcher Person
angezeigt. Bevor Sie den auf ebendiese Weise gefundenen Verkaufstrainer
oder die Verkaufstrainerin ansprechen, können Sie sich bis auf Weiteres
gleichfalls noch innerhalb Ihrem direkten Kontakt informieren und sich
unter Umständen präsentieren lassen.
Vielleicht möchten Sie Ihre Suche ungeachtet dessen gleichermaßen
regional eingrenzen? Gehen Sie aufs Innovative über die „erweiterte
Suche“ und tragen hier den Namen des gewünschten Bundeslandes ein.

Die Suche nach Kooperationspartnern auf XING

Kooperationspartner für Ihre Firma finden Sie mit einer ganz ähnlichen
Herangehensweise. Ausgangspunkt ist von Neuem das Suchformular für die
„Erweiterte Suche“. Gehen wir mal hierdurch aus, daß das Firmierungen
Nabenhauer Consulting geeignete Kandidaten für die Trainer-Lizenzierung
im Rahmen von PreSales Marketing Seminaren sucht. Diese Personen sollten
mittels se als Trainer arbeiten und ihrerseits identische Kooperationen
suchen.
Mit folgenden Begriffen wird eben diese Zielgruppe in XlNG recherchiert:
„Kooperation*“ im Feld „Person sucht“
„Train* World Wide World Wide Netz Marketing“ im Feld „Suche nach“
Mit solch einer Suche finden Sie eine Vorauswahl von XlNG-Mitgliedern,
die aufgrund ihrer angegebenen Kriterien für eine derartige Kooperation
in Frage kommt.

Eine zusätzliche Möglichkeit, innovative Zusammenarbeitspartner zu
finden, setzt binnen der in dieser Art oder auf diese Weise bestehenden
Geschäftskontakte an, mit denen Sie schon auf XlNG vernetzt sind. Um
sich abgesehen hierdurch mit einem großen Netzwerk eben eben diese
Personen komfortabel und auf einen Klick anzeigen lassen zu können,
sollten Sie gleichermaßen in dieser Art binnen der Anlage der Kontakte
Ihre potenziellen Kollaborationspartner mit adäquaten Kategorien wie
„Partner“ oder „Kooperation“ ausstaffieren.
Die direkten Kontakte Ihrer Geschäftspartner könnten Ihnen ebenso für
Kooperationen nützlich sein. Sie finden ebendiese über die Profile Ihrer
auf diese Weise oder auf ebendiese Weise bestehenden Geschäftskontakte.
TIPP: Sämtliche Suchen, die Sie mit der „Erweiterten Suche“ durchgeführt
haben, können Sie darauf folgend automatisieren und die Mitgliedersuche
mit Ihren Suchbegriffen wiederholend wiederholen lassen. Klicken Sie zu
diesem Zweck auf die Seite mit den Ergebnissen auf den Button
„Suchauftrag anlegen“. Beim Suchintervall können Sie inmitten
wöchentlich gleichfalls täglich wählen.

Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kontakte

Vor dem telefonischen oder persönlichen Erstkontakt oder der
Kontaktaufnahme über XlNG gehört es zum unternehmerischen und
verkäuferischen 1×1, sich tunlichst enorm Fakten über ihren
Gesprächspartner zu verschaffen. XlNG ist hierfür eine wahre Fundgrube.
So verrät Ihnen das Profil diverses über:
die augenblickliche und die früheren Positionen Ihres Gegenübers: Sie
feststellen, ob Sie es mit einem langjährigen Beschäftigter der Firma zu
tun haben oder ob die Person diese Stelle erst seit kurzem bekleidet.
Aus der beruflichen Vergangenheit können Sie auf Aspekte wie
Berufserfahrung und gleichwohl Branchenkenntnisse schließen.

Kontakte zu Wettbewerbern: Ein eindeutiges Indiz für Kontakte zu
Wettbewerbern besteht darin, daß sich die entsprechenden Personen binnen
Ihrer Gesprächspartnern unter den bestätigten Kontakten finden. Daher:
Einfach einmal hineinschauen!
den beruflichen und vertraulichen Hintergrund: Bekanntlich leben
Businesskontakte gleichwohl von der menschlich-emotionalen Ebene, die
sich inmitten der Beteiligten entwickelt. Finden Sie mit einem Blick in
das Profil Gemeinsamkeiten heraus, was Hobbys und Interessen angeht.
Gleichwohl die Tätigkeiten in XiNG-Gruppen zeigen, für welche Themen
sich irgendwer beruflich, nichtsdestotrotz ebenfalls privat
interessiert. So wird die persönliche Justierung zu bestimmten
Fragestellungen mehrere Male sichtbar. Zusammen mit den privaten
Hintergrundinformationen kann hieraus gleichwohl in dieser Art ein
erster Eindruck zur Persönlichkeit abgeleitet werden.

Falls die Person binnen einer Gruppe sogar als Moderator fungiert, lässt
dies ferner auf einen Expertenstatus schließen. Genau solch eine
Tatsache sollten Sie im Zuge Ihrer telefonischen oder persönlichen
Begegnung in Rechnung stellen.
So informativ eben ebendiese Recherche-Möglichkeiten ebenso für Sie
sind: Vorbehalte Sie immer, daß Ihr Besuch eines Profils Spuren
hinterlässt, wenn Sie selbst in XING eingeloggt sind. Deshalb meine
Empfehlung: Versuchen Sie zum Anfang, das öffentliche XING-Profil Ihres
Ansprechpartners über Google zu finden und es von dort aus anzuklicken.
Dabei heißt es als nächstes unter „Besucher meines Profils“ an Lokalität
eines Namens ausschließlich „Nicht XING-Mitglied“.

Hat Ihnen solcher kurze Auszug Lust auf mehr gemacht ? Darauffolgend
stöbern Sie doch auf meiner Webseite unter
www.xing-erfolgreich-nutzen.com oder www.presalesmarketiung.com
Robert Nabenhauer ist Unternehmer und Erfolgsautor, der das PreSales
Marketing-Prinzip darüber hinaus erprobt, getestet und mit großem Erfolg
angewendet hat, ist der Beleg dazu, dass dieses Prinzip nicht nur
hypothetisch erfolgversprechende Taktiken darlegt, sondern ebenfalls in
der Praxis extrem akzeptabel funktioniert.
Nabenhauer ist die Unternehmer-Persönlichkeit, die für hoch-effizienten
und wirkungsvollen Vertrieb mit dem Schwerpunkt Social-Network-Marketing
– also der effizienten Nutzung der sozialen Medien, vorzugsweise des
Business-Netzwerks XING – für Unternehmer und deren Unternehmen steht.
Als erfolgreicher Vertriebs- und Effektivität Profi wie sowie hoch
erfolgreicher Unternehmer ist er seit über 15 Jahren tätig. Darüber
hinaus ist er Buchautor und Gewinner allerhand Awards.Robert Nabenhauer
ist Autor
des Ratgebers „Der PreSales-Marketing-Kundenmagnet – So lukrieren Sie
von alleine neumodische Adressaten im World Wide Web.“
des Fachbuchs „Der PreSales-Marketing-Praxisleitfaden – XING erfolgreich
nutzen.“
des Sachbuchs „Ich kenn dich – darum kauf ich! Warum in der modernen
Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht.“

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XING – und wie man es effektiv nutzt

XING ist in Deutschland das größte Business-Netzwerk, welches gesondert
für Unternehmer, Freiberufler und Angestellte gedacht ist. Gerade für
die geschäftliche Nutzung, wie beispielsweise die Vertriebsanbahnung,
existiert kaum eine geeignetere Plattform als XING. Die Zahl der
angemeldeten User lag in der DACH-Region im Jahr 2020 bei 19 Millionen
mit steigender Entwicklung. Hierdurch steigen natürlich ebenfalls die
Kontaktmöglichkeiten zum Adressaten.

Das Profil – briefen und ständig Interesse wecken

Zunächst ist es äußerst elementar, sich selbständig im Netzwerk XING
vorzustellen, ein vollständiges, gemütliches und lesefreundliches Profil
zu schaffen, welches ein Foto mit Gesicht bekommt und somit natürlicher
persönlicher wird. Für die geschäftliche Nutzung ist es notwendig, alles
anzugeben, was potenzielle Mandanten oder Geschäftspartner interessieren
könnte, wie der berufliche Werdegang oder die Ziele. Einerseits ist es
vorteilhaft, die eigene Persönlichkeit zur Geltung zu bringen,
andererseits sind private Feinheiten oftmals tendenziell langweilig. Das
XING-Profil ist immer wie ein Ladengeschäft zu betrachten, wie eine
Auslage in einem Schaufenster. Nur wenn das Interesse und die Neugier
des Vorbeigehenden geweckt werden, kommt er indes in den Laden, um sich
alles tendenziell anzuschauen.

Die Suche nach Gleichgesinnten

XING bietet massige Gelegenheiten, mit sonstigen Mitgliedern in Kontakt
zu treten. Eine insbesondere effektive Möglichkeit ist die
Mitgliedschaft in verschiedenen Interessengruppen, oder ebenfalls die
Gründung einer außergewöhnlichen Gruppe ist eine erdenkliche
Alternative, um sich über ein spezifisches Thema mit anderen
Interessierten auszutauschen und zu fachsimpeln. Der Nutzen der Gruppen
liegt darin, dass sämtliche Mitglieder vom gleichen Thema gespannt sind,
dort gibt es moderne Vorschläge und Anregungen dazu. Am Anfang ist es
notwendig, für sich noch nach Mitgliedern für die eigene Gruppe zu
suchen, mit steigender Mitgliederzahl verselbständigt sich dieser
Prozess von alleine. Auf diese Weise wächst gleichermaßen die Nummer der
Kontakte, denn jedes innovative Mitglied ist daraufhin ein potenzieller
neuer Kontakt für Sie.
Mit XING Adressaten akquirieren
Über die verschiedenen Suchmöglichkeiten innerhalb von XING können auf
mühelose Weise neue potenzielle Mandanten gefunden werden. Diese
Kontakte können nachfolgend gezielt angesprochen werden. Am positivsten
ist es, sich vorher über den Kontakt zu informieren und den potenziellen
Käufer mit einer konkreten Idee direkt anzusprechen. Kundenansprache à
la „Ich habe, was Sie suchen“ ist zu jedem beliebigen Zeitpunkt plump
und sollte besser vermieden werden. Stattdessen sind Informationen
gefragt, über die Idee, über den Nutzen und den Mehrwert für den Nutzer
/ den Kontakt. Je ungewöhnlicher eine Idee ist, umso eher weckt sie
natürlich Neugier und Interesse. So entstehen informierende
Gesprächsthemen, die einen Dialog mit dem Interessenten eröffnen können.

Den richtigen Ansprechpartner finden mit XING

Wer eine Idee oder ein Produkt hat, das er an ganz vordefinierte
Unternehmen verkaufen möchte, hat über XING die Chance, Kontakt mit
Mitarbeitern jener Unternehmen aufzunehmen. Vorausgesetzt natürlich,
dass ebendiese Mitglieder in XING zu finden sind. Nichtsdestoweniger
sollte hier keiner mit der Tür in das Gebäude fallen, sondern eher
vorsichtig-zurückhaltend nach dem richtigen Ansprechpartner fragen. So
ist die Vorgehensweise nicht aufdringlich und keiner fühlt sich hiermit
belästigt und überrumpelt
.
XING bietet noch mehr an

Bei XING gibt es ausgewählte Diskussionsforen, die zu den geteilten
Gruppen gehören, dennoch fortlaufend ein Thema haben, über das sie
daraufhin entgegen dessen auffindbar sind. So ist es denkbar, mit
anderen XING-Mitgliedern, die noch nicht in der eigenen Kontaktliste
sind, in Kontakt zu treten, informative Gruppen und Events zu finden
oder sich an relevanten Diskussionen zu beteiligen. Auf eben eben diese
Ausprägung und Weise werden nicht ausschließlich informative
Informationen ausgetauscht, es entstehen ebenso ein weiteres Mal
neumodische Kontaktmöglichkeiten.
Verschiedene Applikationen können im Kontext der Arbeit mit XING
hilfreich sein. Dafür zählen Möglichkeiten, eine Webpräsentation zu
schaffen, Web- oder Telefonmeetings zu starten, Webkonferenzen zu planen
und durchzuführen, Mindmaps zu erstellen oder genauso eine
Meinungserhebung zu starten.
Fazit
Mithilfe von XING ist es wahrscheinlich, ganz gezielt Marketing zu
betreiben und überaus effizient auf Kundensuche zu gehen. Zu Beginn
bedeutet das natürlich Arbeit, bis das eigene Profil erstellt ist und
die ersten Kontakte gefunden sind. Aber Beständigkeit zahlt sich hier
auf jeden Fall aus, denn die XING-Mitglieder sind meistens immer auf der
Suche nach interessanten geschäftlichen Kontakten.

Robert Nabenhauer, Coach und Unternehmensberater mit Herz. Seine
Erfahrungen sammelte er als jüngster Außendienstler in der
Verpackungsbranche und konnte sich bald als deutschlandweit
umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und
Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er des zusätzlichen
eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Interaktion, Führung
und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010 gegründeten
Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er ebendiese Kenntnisse derzeit in
Beschaffenheit des PreSales Marketing aktiv weitergeben.

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/von

6 EINFACHE ERFOLGSTIPPS FÜR XING

Vor einiger Zeit hatte mich der Unternehmensberater Robert Nabenhauer
kontaktiert, ob er einen Gastartikel zum Themenfeld XING schreiben
dürfe. Dem habe ich natürlich zugestimmt. Hier aktuell sind seine „6
einfachen Erfolgstipps für XING“.

 

 

 

 

 

Im Milieu eines meiner Bücher habe ich die gewissermaßen wichtigsten
Erfolgs Ratschläge für XING vereint vorgetragen. Sechs Ratschläge sind
es dann geworden, die in dieser Art einfach sind, daß sie real jeder
wissen – und natürlich handhaben müsste. Wenn Sie sich einmal in XING
umschauen, dann stellen Sie danach fest: So ist es noch nicht.

1. Tipp: Formulieren Sie immer Leser- und Suchmaschinenfreundlich
Eigentlich logisch, finden Sie ? Wenn Sie sich auf XING umschauen, dann
sehen Sie, daß viele Profile bloß auf einen Rezipienten ausgerichtet
sind. Entweder finden sich in den wichtigen Profilbereichen „Ich suche“
und „Ich biete“ Stichworte, die sich ausschließlich an den XING-eigenen
Suchalgorithmus angleichen. Oder Sie treffen auf Profile, die
detailliert und in vollständigen Sätzen beschreiben, was der
Profilinhaber sucht und anbietet, sich also an den menschlichen Leser
orientieren. Das XING-Profil ist natürlich in erster Linie auf humane
Leser ausgerichtet. Abgesehen davon sind gerade diese Felder elementar
für Suchvorgänge.
Beide Wege sind grundsätzlich richtig, optimal ist
trotzdem die Verknüpfung von Leser- und Suchmaschinenfreundlichkeit.
Google benutzt, falls Ihr XING-Profil dazu freigegeben ist, ebendiese
Stichworte genauso und präsentiert ein XING-Profil stets auf den
vordereren Rängen der Suchergebnislisten.
Tipp zur Umsetzung: Teilen Sie jedes Feld in 2 Areale. Formulieren Sie
am Anfang in zwei bis drei kurzen Sätzen oder Stichworten aus, was Sie
anbieten und was Sie genau suchen. Schließen Sie danach eine
Stichwortliste an, die ausdrücklich auf Suchalgorithmen als Leser
ausgelegt ist: Inklusive der Einzahl und der Mehrzahl von Begriffen wie
etwa „Rohr“ und „Rohre“ sowie gängigen englischen Entsprechungen wie
während „Vertriebsleiter“ und „Sales manager“.

2. Tipp: Treten Sie relevanten Gruppen bei, die XING zur Verfügung
stellt
In über 45.000 Gruppen gibt es die Opportunität, sich intensiv und rege
auszutauschen. Für beinahe jede Branche existiert eine entsprechende
Gruppe, in der sich Experten versammelt haben um zu den differenzierten
Fachthemen zu diskutieren. Vorteil für Sie: geballtes Fachwissen !
Meiner Erfahrung nach kostet eine aktive Gruppenbeteiligung zwar Zeit,
erbringt dazu trotzdem außergewöhnlich sogleich gleichermaßen innovative
Kontakte – und Kontakte sind letzten Endes potentielle Abnehmer,
potentielle Mandanten – sowie viele neue Informationen.
Tipp zur Umsetzung: Meiner Erfahrung nach macht es Sinn, sich konkrete
Kalendereinträge zu setzen und die Zeit für die Gruppenbeteiligung zu
beschränken. Darauffolgend können Sie die Zeit effizient nutzen und
verlieren sich nicht in den zahlreichen Themen, die sich in den Gruppen
bieten.

3. Tipp: Speichern Sie Ihre Suchen nach innovativen Kontakten oder
Geschäftspartnern immer als Suchaufträge ab. 
Das erspart Ihnen
unterbrechungsfrei die aufwendige Wiederholung der Suchaufträge.
Zusätzlich erhalten Sie anschließend regelmäßige
e-Mail-Benachrichtigungen darüber, ob zusätzliche Suchtreffer gefunden
wurden. Ob die Suchabfrage wöchentlich am Sonntag oder täglich
durchgeführt werden soll, entscheiden Sie immer beim Festhalten der
Suchanfrage.
Dieser Tipp gilt definitiv ausschließlich, wenn Sie nicht
auf diese Weise oder auf ebendiese Weise ein Tool für Suchen auf XING
verwenden, wie das vom Herrn Kloiber zum Beispiel.
Tipp zur Umsetzung: Probieren Sie erst ausgewählte Kombinationen aus
Suchbegriffen, Einschränkungen auf Herkunftsländer, Sprachen,
Tätigkeitsfelder oder Postleitzahlen aus, bevor Sie aufzeichnen.

4. Tipp: Reagieren Sie auf jeden Profilbesuch mit einer kurzen und
freundlichen Nachricht
Stellen Sie sich vor, Sie begegnen jemanden auf
der Straße und Ihr Gegenüber nickt Ihnen zu. Selbstverständlich grüßen
Sie zurück und auf diese Weise wird es in der Regel gehandhabt.
Womöglich ergibt sich aus der Begrüßung noch ein kurzes Gespräch, etwas
Smalltalk halt. In XING ist der Profilbesuch die Entsprechung für das
kurze Nicken auf der Straße. Das Verfassen einer kleinen Bemerkung über
den erfolgten Profilbesuch zeigt, daß Sie den Besuch erstens bemerkt
haben und zweitens Interesse an der weiteren Person haben. Es kann
keineswegs schaden, viele Kontakte zu haben – und auf diesem Wege
erhalten Sie ohne weiteren Aufwand potentielle neue Kontakte. Fragen Sie
höflich nach, ob Ihr Profilbesucher alles gefunden hat, wonach er
gesucht hat. Sie können ferner anbieten, Informationen nach zu reichen –
oder auf Ihre geschäftliche Webseite verweisen, auf einen spannenden
Blog oder die Gruppe, die Sie selber auf XING moderieren.
Tipp zur Umsetzung: Ich verwende Textbausteine, die ich ganz nach Bedarf
auf die jeweilige Person anpasse. Für die automatisierte Verarbeitung
existieren Tools, die mit eigenem Text und Merkmalen aus dem Profil wie
Ansprache und Wohnort einen personalisierten Text ausgeben.

5. Tipp: Statusmeldungen sind natürlich zum kommentieren da
Auf Facebook
werden Statusmeldungen ganz selbstverständlich und unaufhörlich
kommentiert. XING hat dieses Instrument erst seit kurzem in seinem
Programm, genutzt wird es in Wirklichkeit noch nicht von allen
Anwendern. In diesem Fall eignet sich die Statusmeldung hierzu, wie
abgesehen davon eigene Unternehmungen oder Themen zur Rede zu stellen
als sowie das Interesse an sonstigen Kontakten deutlich herzustellen.
Ein Beispiel: Einer Ihrer Kontakte teilt mithilfe von Statusmeldung
bekannt, daß er kürzlich einen Relaunch seiner Webseite durchgeführt
hat. Mit einem Klick verschaffen Sie sich einen raschen Überblick und
können danach als Kommentar eine marginale Einschätzung der innovativen
Webseite geben – meistens fällt jener ja positiv aus. Ihr Kontakt
bekommt von Ihnen die Rückmeldung, daß Sie seine Aktivitäten erfassen
und gelesen haben: Das fördert natürlich den Austausch und das Entstehen
von persönlichen Beziehungen zwischen Ihnen und Ihren Kontakten.
Tipp zur Umsetzung: Statusmeldungen auf XING sind des Öfteren auf
geschäftliche Fakten begrenzt. Gute Anlässe für Kommentare ergeben sich
aus Statusmeldungen zu neumodischen Projekten, Beförderungen oder
innerhalb Bitten um Mithilfe. Spammer können Sie ohne Ausnahme
ausblenden, indem Sie auf das marginale Kreuz rechts oben in der
Statusmeldung klicken.

6. Tipp: Der Claim in Ihrem XING Profil
Direkt unterhalb Ihres
Profilfotos können Sie eine Statusmeldung eintragen, die den
Eingeladenen Ihres Profils angezeigt wird. Hier ist ein kurzer und
prägnanter Werbespruch oft außerordentlich wirksam. Dieser Claim prägt
sich ein – schließ­lich existiert keine prominentere Lokalität auf einem
XING-Profil. Einige XING-Mitglieder nutzen diese Stelle, um Ihren Wunsch
nach beruflicher Veränderung mitzuteilen, einige tragen hier lediglich
den Unternehmensslogan ein. Die Verknüpfung von Bild sowie Slogan hat
sich in Ordnung und gerne als überaus effizient gezeigt, denn die
Erinnerungsleistung der Personen vergrößert sich merklich.
Tipp zur Umsetzung: Gehört zur Unternehmenskommunikation bereits ein
Claim, daraufhin sollte sich jener dennoch in Ihrem Profil wiederfinden.
Gibt es noch keinen Slogan, danach ist das der fehlerlose Anlass, um
sich einen zulegen. Kurz, knackig und prägnant sollte er sein. Je
einprägsamer er ist, umso spezieller werden sich Profilbesucher an Sie –
und an Ihre Angebote – erinnern.

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