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So nutzen Sie XING effektiv zur Mitarbeitersuche

Unternehmer und Autor Robert Nabenhauer teilt in seinem Gastartikel über
das Thema „Die Geschäfts Plattform XING: Grundlagen des erfolgreichen
Kontaktmanagements. So nutzen Sie XING effektiv zur Mitarbeitersuche“
folgendes mit

 

 

 

 

Viele Personalbüros stöhnen unter der Flut neuer Aufträge. Für
attraktive Jobangebote melden sich des Öfteren ständig weitaus mehr
Arbeitssuchende, als Stellen frei und verfügbar sind. Doch worüber sich
die Projekte eigentlich freuen müssten, stellt sich ausschließlich allzu
oftmals als Fluch heraus. Wirklich verbundene Kandidaten finden sich
nämlich nicht jederzeit nebst den Bewerbern. Der Arbeitsaufwand
trotzdem, die Sichtung der Unterlagen, die Telefonate, die
Terminvereinbarungen, die Archivierungen und die Rücksendungen, um
lediglich einige Beispiele zu nennen, der ist natürlich abgesehen davon
vorhanden. Ich möchte Ihnen in diesem Artikel zeigen, wie Sie mit der
Business – Plattform XING qualifizierte Bewerber auf Knopfdruck finden
und das mit einem minimalem Einsatz.
Bevor wir uns in Wirklichkeit mit der Suche nach adäquaten Mitarbeitern
beschäftigen, möchte ich Ihnen anfangs einmal das Business-Portal XING
etwas genauer präsentieren: XING verfügt über kugelförmig 11 Millionen
Mitglieder und ist das größte deutschsprachige Business-Netzwerk seiner
Ausprägung. Anders als innerhalb Facebook bspw. oder dem sozialen
Netzwerk von Google ist die Nutzerschaft sehr homogen. Hauptsächlich
tauschen sich hier Fach- und Führungskräfte, Unternehmer und
Freiberufler über Informationen wie gleichfalls Kontaktdaten aus. Mehr
oder weniger sinnfreie Statusmeldungen, die sich um das Abendessen der
Mitglieder oder weitere Dinge drehen, finden Sie auf XING nicht. Der Ton
unter den Usern ist geschäftsmäßig und immer während von
Professionalität geprägt.

Die richtige Mitgliedschaft – eine Frage der Zielsetzung

Grundsätzlich ist die Benutzung von XING kostenlos. Darüber hinaus
stehen Ihnen gleichermaßen kostenpflichtige Varianten zur Verfügung, die
ich Ihnen in aller Kürze kurz demonstrieren möchte:

Premium – Mitgliedschaft
Für jetzt 4,85 Euro im Monat erhalten Sie mit der Premium-Mitgliedschaft
unzählige alternative Suchfunktionen, mit der Sie den Einsatz von XING
im Vergleich zur kostenlosen Grundversion auf jeden Fall wirkungsvoller
und effektiver gestalten können.
Sales – Mitgliedschaft
Die in dieser Art genannte Sales – Mitgliedschaft ist vergleichsweise
neu. Mit solcher Variante von XING lassen sich Kontakte wirkungsvoller
verwalten, was insbesondere für die Sales-Abteilung eines Unternehmens
interessant und interessant ist. Für die Personalsuche taugt aber die
nachfolgende Mitgliedschaft am besten.
Recruiter – Mitgliedschaft
Speziell für Personaler hat XING ebendiese Variante ins Leben gerufen.
Mittels verfeinerter Suchfunktionen und tiefergehender Opportunitäten
des Kontaktmanagements können Sie potentielle Kandidaten reibungsloser
finden und die getrennten Fakten schneller und wirkungsvoller verwalten.
Zusätzlich sind sämtliche Nutzereffekte der Premium – Mitgliedschaft
inkludiert.
Für welche Mitgliedschaft Sie sich dann auch entscheiden, sollten Sie im
Wesentlichen von Ihren Zielen von XING abhängig machen. Preislich sind
alle drei Ausführungen definitiv erschwinglich und glaubwürdig. Mehr
Informationen hierzu finden Sie nichtsdestominder zügig hier — (
www.xing.de ).

Mit diesen Ratschläge und Methoden finden Sie die entsprechenden
Bewerber

Das Geschäft – Netzwerk XING hat gegenüber zusätzlichen Plattformen,
über die Sie innovative Angestellte suchen können, einen entscheidenden
Überschuss: die Anzahl der Mitglieder. Unter den 11 Millionen XING –
Benutzern wird mit geschätzt 100 – prozentiger Wahrscheinlichkeit
gleichwohl für Ihr Unternehmen gut und gerne ein passender Bewerber
sein. Sie müssen ihn ausschließlich finden.
Genau hierfür eignen sich die zahlreichen Suchfunktionen von XING, die
es richtig auszurichten gilt. In diesem Zusammenhang möchte ich Sie
anschließend begleiten und Ihnen die essentiellsten Tipps präsentieren,
mit denen Sie den Aufwand der Personalsuche auf ein absolutes Minimum
reduzieren können.

1. Suchaufträge
Ein insbesondere machtvolles Instrument, mit der Sie die Effizienz Ihrer
Bemühungen deutlich erhöhen können, sind in dieser Art genannte
Suchaufträge. Diese müssen Sie nur ein einziges Mal ausrichten und dann
können Sie neue Mitgliederprofile von XING automatisch auf die
untypischen Parameter hin durchsuchen lassen. Passt ein neuer Benutzer
in Ihr Raster, werden Sie selbständig per E-Mail geäußert. Diese
Funktionalität erfasst Mitglieder, die sich neu auf XING präsentieren
und anmelden. Nutzer, welche ihr Profil ändern und erst danach zu Ihren
Vorgaben passen, werden in der Zwischenzeit nicht berücksichtigt.
Alleine auf Suchaufträge sollten Sie sich aus diesem Grund also nicht
nur verlassen.
2. Erweiterte Suche
Neben der außergewöhnlich und allgemein gehaltenen Standardsuche können
Sie innerhalb der Fahndung nach potentiellen Mitgliedern genauso auf die
erweiterte Suche zurückgreifen. Für diese benötigen Sie wenigstens die
kostenpflichtige Premium – Variation, doch lohnt sich diese Investition
auf jeden Fall. Mit ihr lassen sich die Parameter einer Suche ausgeprägt
präziser festlegen, was für Sie genauere Suchergebnisse und dann weniger
Arbeit bedeutet. Möchten Sie gewollt Mitglieder suchen, die nach einer
neumodischen Stätte Ausschau halten, können Sie unter Person sucht
Schlüsselwörter wie beispielsweise „moderne berufliche Herausforderung“,
„Neuer Job“ und ähnliches eingeben.
3. Gruppen
Innerhalb von XING müssen Sie sich natürlich nicht darauf beschränken,
ausschließlich Mitgliederprofile zu durchforsten. Es steht Ihnen immer
und ständig frei, für sich und für Ihre Firma zu werben und in dieser
Art die Beachtung potentieller Interessenten auf sich zu lenken. Hierbei
eignen sich Klassen/Gruppen wahrhaftig einwandfrei. Dort haben sich
Mitglieder zusammengetan, die sich mit ganz eigenen Thema beschäftigen.
Damit lassen sich ebendiese Gemeinschaften wenigstens oberflächig in
Branchen unterteilen. Engagieren Sie sich während dieser Gruppen, um
Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu regulieren, und bitten Sie ganz
direkt, ohne zu werblich oder gar zu aggressiv vorzugehen.
Über diese Tipps und Tricks und Methoden hinaus offeriert XING natürlich
massenweise weitere Chancen, Kontakte zu interessanten Job-Kandidaten zu
knüpfen. Ob Sie nun das Profil Ihres Unternehmens erneuern, auf
Weiterempfehlungen aus Ihrem gesonderten Kontaktnetzwerk setzen oder
Stellenanzeigen aufgeben, XING lässt sich wirklich immer effektiv für
die Suche nach neuen Mitarbeitern nutzen.

Leider können wir nicht auf alle Aspekte so intensiv eingehen. Weitere
Erläuterungen würden schlicht den Rahmen dieses Artikels sprengen. Für
alternative Fakten möchte ich Sie trotzdem auf meine Publikationen zum
Thema hinweisen , darunter beispielsweise: XING erfolgreich nutzen,
kostenlos erhältlich unter www.xing-erfolgreich-nutzen.com .

Robert Nabenhauer, geboren 1975 im Badischen Geniewinkel Meßkirch,
verfügt über eine breit gestreute kaufmännische Ausbildung als Groß- und
Außenhandelskaufmann sowie als Handelsfachwirt. Neben umfangreichen
Fort- und Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation sowie Mentalarbeit hat er obendrein eine
Ausbildung zum lizensierten Tempus – Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know – how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Interaktion, Führung
und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010 gegründeten
Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er diese Kenntnisse aktuell in
Beschaffenheit des PreSales Marketing aktiv weitergeben.

/von

XING als ideales Tool für die Gewinnung von Geschäfts- und Kooperationspartnern

SEO Experte

Mit XING steht Ihnen ein optimales Werkzeug zur Verfügung, mit dem Sie
nicht nur Käufer und Angestellte finden können, an Lokalität
gleichermaßen mit vergleichbarem Aufwand und Einsatz ebenfalls moderne
Lieferanten und Kooperationspartner finden werden. Aktivitäten zur
Gewinnung neuer Geschäftspartner sind kein lästiges Übel mehr. Zweifeln
Sie, dass jegliche der 9 Millionen XING-Mitglieder entweder ein
interessantes Produkt oder eine Dienstleistung anbietet: Wenn Sie
aktuell eine Leistung oder Material einkaufen möchten, müssen Sie nur
ohne Umwege und nett die Opportunitäten von XING nutzen, um Ihr
Beschaffungsproblem zu lösen.
Nehmen wir einmal an, Sie suchen einen Verkaufstrainer für die Schulung
Ihres Außendienstes. Sie wählen als Ausgangspunkt für Ihre Suche das
Suchformular unter dem Menüpunkt „Suche“ / „Erweiterte Suche“.

Mit Hilfe dieser Suchfunktion finden Sie die Mitglieder, die genau das
Gewünschte anbieten. Wenn Sie als Suchbegriff „Verkaufstrainer“
eingeben, erhalten Sie dreihundert Treffer. Da ist es vernünftig, die
Suche zu verfeinern. Klicken Sie auf die „Erweiterte Suche“ und setzen
hier alternative Suchworte ein. Wenn es Ihnen etwa im Besonderen um
ebendiese Phase des Verkaufsprozesses geht, sollten Sie anstatt
„Verkaufstraining“ das Wort „Verhandlungstraining“ benutzen.
Weiter haben Sie die Opportunität, die Ergebnisse auf Ihre direkten
Kontakte einzugrenzen, indem Sie im rechten Bereich der Seite den
entsprechenden Kontaktgrad anklicken. Diese Vorgehensweise bietet sich
vor allem an, wenn Sie über ein großes XING-Netzwerk verfügen. Mit Hilfe
dieser Beschränkung auf Kontakte verringert sich im anschließenden
Beispiel die Treffermenge auf sechzehn Verkaufstrainer.

 

Falls Sie unter Ihren direkten Kontakten keine Verkaufstrainer finden,
bleibt Ihnen gleichermaßen noch der Weg, die Suche nach
„Verkaufstraining“ auf die Kontakte zweiten Grades einzuschränken und
auf diese Weise genauso die direkten Vernetzungen Ihres Bekanntenkreises
zu durchforschen.

Sie können sich über das konkrete Angebot eines jeden Mitglieds
informieren, indem Sie den Namen oder das Profilfoto anklicken, im Zuge
alledem wird Ihnen gleichermaßen die gegenwärtige Interaktion zu diesen
Personen angezeigt. Bevor Sie den auf ebendiese Weise gefundenen
Verkaufstrainer oder die Verkaufstrainerin ansprechen, können Sie sich
einleitend ebenso noch im Zuge Ihrem direkten Kontakt benachrichtigen
und sich potentiell vorführen lassen.
Vielleicht möchten Sie Ihre Suche allerdings ebenso regional eingrenzen
? Gehen Sie abermals über die „erweiterte Suche“ und tragen bspw. den
Namen des gewünschten Bundeslandes ein.

Die Suche nach Kooperationspartnern

Kooperationspartner für Ihre Unternehmen finden Sie mit einer ganz
ähnlichen Herangehensweise. Ausgangspunkt ist wieder das Suchformular
für die „Erweiterte Suche“. Gehen wir mal davon aus, daß die Firma
Nabenhauer Consulting geeignete Kandidaten für die Trainer-Lizenzierung
im Rahmen von PreSales Marketing Seminaren sucht. Diese Menschen sollten
auf ebendiese Weise oder auf diese Weise als Trainer wirken und
ihrerseits homogene Kooperationen suchen.

Mit anschließenden Begriffen wird ebendiese Zielgruppe in XING
recherchiert:
– „Kooperation*“ im Feld „Person sucht“
– „Train* World Wide Internet Marketing“ im Feld „Suche nach“
Mit solcher Suche finden Sie eine Vorauswahl von XING-Mitgliedern, die
aufgrund ihrer angegebenen Kriterien für eine desgleichen Kooperation in
Frage kommen.

Eine weitere Möglichkeit, weitere Partner zu finden, setzt innerhalb den
schon bestehenden Geschäftskontakten an, mit denen Sie schon auf XING
vernetzt sind. Um sich gleichermaßen mit einem großen Netzwerk diese
Menschen alle auf einen Klick anzeigen lassen zu können, sollten Sie
bereits während der Anlage der Kontakte Ihre potenziellen
Zusammenarbeitspartner mit passenden Kategorien wie „Partner“ oder
„Kooperation“ bestücken.

Die direkten Kontakte Ihrer Geschäftspartner könnten Ihnen gleichfalls
für Kooperationen nützlich sein. Sie finden diese über die Profile Ihrer
bereits bestehenden Geschäftskontakte.
TIPP 
Sämtliche Suchen, die Sie mit der „Erweiterten Suche“ durchgeführt
haben, können Sie dann automatisieren und die Mitgliedersuche mit Ihren
Suchbegriffen periodisch wiederholen lassen. Klicken Sie zu diesem Zweck
auf der Seite mit den Ergebnissen auf den Button „Suchauftrag anlegen“.
Beim Suchintervall können Sie wöchentlich und täglich wählen.

Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kontakte

Vor dem telefonischen oder persönlichen Erstkontakt oder der
Kontaktaufnahme über XING gehört es zum unternehmerischen und
verkäuferischen 1 × 1, sich wenn machbar immer Fakten über den
Gesprächspartner zu verschaffen. XING ist hierfür eine wahre Fundgrube.

So verrät Ihnen das Profil etliches über:

• die derzeitige und die früheren Positionen Ihres Gegenübers:

Stellen Sie fest, ob Sie es mit einem langjährigen Angestellten der
Firma zu tun haben oder ob die Person ebendiese Position erst seit
kurzem bekleidet. Aus der beruflichen Vergangenheit können Sie auf
Aspekte wie Berufserfahrung und Branchenkenntnisse schließen.
• Kontakte zu Wettbewerbern
Ein eindeutiges Indiz für Kontakte zu Wettbewerbern besteht darin, daß
sich die entsprechenden Personen innerhalb Ihren Gesprächspartnern unter
den bestätigten Kontakten finden. Daher: Einfach einmal hineinschauen !
• den beruflichen und privaten Hintergrund
Bekanntlich leben Business-Kontakte gleichfalls von der
menschlich-emotionalen Ebene, die sich zwischen den Beteiligten
entwickelt. Finden Sie mit einem Blick ins Profil Gemeinsamkeiten
heraus, was Hobbys und Interessen angeht. Auch die Handlungen in
XING-Gruppen zeigen, für welche Themen sich Ihr Kontakt interessiert ,
beruflich, aber ebenfalls privat. So wird die persönliche Justierung zu
speziellen Fragestellungen häufig sichtbar. Zusammen mit den intimen
Hintergrundinformationen kann hieraus bereits ein erster Eindruck zur
Persönlichkeit abgeleitet werden.

Falls die Person innerhalb einer Gruppe sogar als Moderator tätig ist,
lässt dies außerdem auf einen Expertenstatus schließen. Gleichwohl
sollten Sie solch eine Tatsache im Rahmen Ihrer telefonischen oder
persönlichen Begegnung beachten.

So informativ diese Recherche-Möglichkeiten auch für Sie sind: Denken
Sie jederzeit daran, daß Ihr Besuch eines Profils Spuren hinterlässt,
wenn Sie selber in XING eingeloggt sind. Deshalb meine Empfehlung:
Versuchen Sie vorläufig, das öffentliche XING-Profil Ihres
Ansprechpartners über Google zu finden und es von dort aus anzuklicken.
In diesem Fall heißt es danach unter „Besucher meines Profils“ statt
dessen eines Namens bloß „Nicht XING-Mitglied“..
Hat Ihnen solcher Auszug Lust auf mehr gemacht? Darauf folgend stöbern
Sie doch einmal auf meiner Webseite unter
www.xing-erfolgreich-nutzen.com , www.presalesmarketing.com oder
fordern Sie unter http://shop.nabenhauer-consulting.com/ zusätzliche
Leseproben an!

Über den Autor:
Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Er sagt über sich lediglich: „Ich bin ein unternehmerischer
Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der aufgrund seiner
Grundüberzeugung reichlich fordert, nichtsdestominder gleichwohl
ungemein geben kann.“ Von seinen Mandanten und Beteiligten wird er als
Geschäftsmann mit Herz, der die als Praktiker gewonnenen Erkenntnisse
verteidigt, ungeachtet dessen wenn sie unbequem für andere sein mögen.
Sein Motto heißt: „Business mit Herz ist denkbar, erforderlich – und
zahlt sich aus !“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung anhand dem Einsatz von Social-Media-Marketing. Seit
2006 nutzt Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur mittels dem konsequenten Einsatz von
Social-Media-Marketing zu automatisieren. Insbesondere XING benutzt
Robert Nabenhauer intensiv. Seit 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat
sich als Gründer und Moderator der XING-Gruppen Folienverpackungen (seit
2008), Social Network Marketing (seit 2009) sowie PreSales Marketing
(seit 2010) positioniert.
Des Weiteren hat er nachstehende Bücher verfasst:

· des Ratgebers „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ So gewinnen
Sie automatisch neue Kunden im Web sowie
· des Fachbuchs „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“ XING
erfolgreich nutzen und
· des Sachbuchs „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ Warum in der
neuen Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht .

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/von

XING für Anfänger: Lohnt sich die Verwendung im Vertrieb?

In manchen Kreisen ist XING das Maß aller Dinge: Wer nicht bei XING ist
und somit nicht auftaucht, ist im Grunde genommen nicht im
Geschäftsverkehr vertreten. XING wird nichtsdestotrotz oft kritisch
gesehen, wie Motivator Hans-Uwe Köhler beweist:
„Könnte es sein, dass XING nicht jedermanns Kommunikationsbedürfnis
entspricht ? Oder ob XING befriedigt, was es nicht gibt bzw. früher
einmal gab ?“

 

Als Inhaber von Nabenhauer Consulting bin ich natürlich bei XING
vertreten – mein Konzept der automatisierten Vertriebsanbahnung stützt
sich noch maßgeblich auf die unterschiedlichen Eigenschaften von XING.
Ob und in welchem Umfang XING dialogfähig ist für übrige Unternehmer,
hängt von verschiedenen Vorgaben ab.

XING für Einsteiger: Lohnt sich der Einstieg für den Sales-Manager ?
Unternehmer und Trainer Prof. Knoblauch berichtet in meinem Ratgeber
„Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“ folgendermaßen: „XING
erfolgreich zu nutzen bedeutet mit wenig Zeiteinsatz das geplante
Resultat zu erzielen.“ Professor Knoblauch sieht in XING präzise das,
was ich genauso als essentiell beim Einsatz von sozialen Medien im
Vertrieb und im Marketing erachte: Die Zeitersparnis und die Effizienz,
die sich daraus ergibt.

Durch Effizienz in der Bearbeitung der anliegenden Aufgaben lässt sich
die Zeit für den eigentlichen Verkauf wesentlich besser einteilen: Keine
lästigen Routineaufgaben versperren mehr den Blick für die wichtigen
Kernaufgaben im Vertrieb.
Durch unterschiedliche, vorerst äußerst detaillierte Anleitungen und
Ratgeber lassen sich viele Leistungsparameter und Vorgänge gleichfalls
für Anfänger direkt erschließen. Wichtig ist an jener Lokalität, sich
einmal richtig mit den Ausstattungsmerkmalen von XING vertraut zu
machen, was ebenso Dirk Kreuter, einer der maßgeblichen Verkaufstrainer,
über seinen Einstieg im Zuge XING berichten kann:
„Ich bin seit August 2006 in XING auf Achse. Zunächst habe ich mich eine
Zeitlang gegen alle Einladungen zu diesem Netzwerk gewehrt. Besonders im
World Wide Web gibt es eine Menge von Zeitdieben. Für mich war XING auf
eine bestimmte Art und Weise ein Zeitdieb. Erst als mir ein guter Freund
den Hinweis gab, daß ich mich mit meinem Beruf gar nicht gegen XING
wehren kann, bei XING dabei zu sein, habe ich einen Test gemacht.
Es hat ein ganzes Jahr gedauert, bis ich aus einer passiven
Beobachterrolle in eine aktive Benutzerrolle gekommen bin. Als ich
gesehen habe, wie ich als Trainer XING mit allen Vorteilen richtig
nutzen kann, bin ich richtig aktiv geworden. Heute verbringe ich jeden
Tag einige Minuten in XING. Entweder am Rechner oder mit dem Smartphone
und dem iPhone Betriebssystem. Dort habe ich eine bestimmte Applikation
installiert, die es mir erlaubt, genauso binnen kurzer Wartezeiten zu
schauen, was es in XING für neumodische Mitteilungen gibt. Insgesamt
komme ich pro Woche auf exemplarisch sechs bis acht Stunden in XING.“

Durch die Einbindung verschiedener mobiler Applikationen

https://vertriebszeitung.de/mobile-marketingmobile-marketing/

lässt sich eine Kontaktpflege in XING effizient ausführen, wenn Sie auf
dem Weg zum Verbraucher sind, einen Kongress besuchen oder die Zeit
während Dienstreisen sinnvoll nutzen möchten.

Beispiele für Einzelmaßnahmen, die in der Vertriebsanbahnung anfallen
PreSales Marketing, die Vertriebsanbahnung die via automatischer
Vorgänge und einer effizienten Kundenbindung für Vertrieb im
Autopilot-Modus sorgt, baut auf ein sorgfältiges System von unabhängigen
Schritten. In den ersten Schritten wird der Expertenstatus eines
Unternehmers herausgearbeitet, als nächstes wird der Kontaktkreis – von
XING – auf diese Weise so stark wie denkbar ausgeweitet. Mittels eine
ausgefeilten Kontaktpflege ergibt sich darauf folgend unterm Strich in
einem letzten Schritt der bevorstehende Verkauf.
Durch vorherige intensive Kontaktpflege gerade wie ebenso seitens XING
bringt PreSales Marketing den Vorteil mit sich, daß keine Kaltakquise
mehr unabdingbar sein wird – ohnehin wird vor dem ersten Kauf Gedanken
vom Käufer wird der Unternehmensname positiv mittels von
Informationsangeboten, einem professionellen Auftreten des Unternehmens
und einer klaren und direkten Kundenkommunikation besetzt.

Eine ganze Reihe von Einzelmaßnahmen begleiten Ihre Handlungen und
stellen sicher, daß Ihr PreSales Marketing Erfolge bringt. Die folgenden
Vorgehensweisen haben sich in der täglichen Praxis von Nabenhauer
Verpackungen als langfristig gewinnbringend erwiesen – ich empfehle
Ihnen die kontinuierliche Durchführung aller im Folgenden genannten
Handlungen.

Eingehende Mitteilungen bearbeiten
– Persönliche Meldungen und Kontaktanfragen beantworten
– Besucher Ihres Profils und Ihrer Homepage anschreiben
– das Gästebuch auf Einträge kontrollieren
– die Suchaufträge kontrollieren

Kontakte pflegen
– Kontaktpflege von A-Kontakten
– Nicht bestätigte Kontakte aufs Innovative als Kontakt einladen
– XING-Kontakte weiter empfehlen
– Referenzen erteilen und erbitten
– Innovative Gruppenmitglieder mit einem Geschenk begrüßen

Neue Kontakte recherchieren
– Recherche unter den zeitgemäßen XING-Mitgliedschaften
– Suche nach neuen Kontakten über die Funktionsvielfalt „Unternehmen“
– Durchsicht der Rubrik „Neues aus meinem Netzwerk“

Aktivitäten in XING-Gruppen weiter ausbauen
– Recherche nach neuen und relevanten Gruppen
– Einladungen in Gruppen
– Aktive Suche nach Co-Moderatoren
– Moderne Gruppenmitglieder mit einem Geschenk begrüßen
– Betreuung von Foren in XING-Gruppen
– Gruppen-Newsletter verfassen

Pflege der Adressdaten
– Übernahme von E-Mail-Adressen aus XING in Ihre Adresslisten
– Innovative Kontakte mit Tags versehen

Durch die Bearbeitung der genannten Aufgaben ergibt sich ein
kontinuierlicher Fluss, der Wissen für die direkte und persönliche
Ansprache vom Abnehmer liefert. Kaltakquise als notwendige Gestalt des
Marketings zur Neukundengewinnung wird damit überflüssig – hiermit
ergeben sich neumodische Wege für Vertriebsprofis.
Auf die Frage, welche Erfolgsstory er mithilfe XING verzeichnen konnte,
antwortete der Vertriebscoach Hartmut Sieck: „Ich habe neumodische
Auftraggeber via XING gewonnen, ohne ebendiese proaktiv zu akquirieren!
Als Unternehmensberater und Trainer bin ich in diversen Gruppen / Foren
von XING aktiv. Mit verschiedenartigen Tätigkeiten sind Leute auf mich
und mein Profil aufmerksam geworden. Einige der Besucher haben nach dem
Besuch auf meinem Profil Fachbücher von mir erworben, die für mich ein
aktives Verkaufsinstrument darstellen. Zu guter Letzt führte dieses zu
neuartigen Anfragen und mehr Geschäftsabschlüssen.

Kurzum:
XING unterstützt meine Tätigkeit als Freiberufler, daß Interessenten
auf mich mit Anliegen zukommen und ich jene nicht kühl akquirieren muss.
Zusätzlich hätte ich während einer Kaltakquise sicherlich nicht
sämtliche XING-Mitglieder angesprochen!“ XING ist also gerade für
Vertriebsprofis ein passendes Mittel der Selektion, um sich auf die
veränderten Bedingungen und die Neuen Medien einzustellen – und mehr
Mandanten, mehr Aufträge zu generieren.

Hintergrundinformationen:
Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Von seinen Adressaten und Geschäftspartnern wird er als
Geschäftsmann mit Herz wertgeschätzt, der die als Praktiker gewonnenen
Erkenntnisse verteidigt, gleichfalls wenn sie unbequem für weitere sein
mögen. Sein Motto nennt sich: „Business mit Herz ist denkbar,
unvermeidlich – und rechnet sich unterbrechungsfrei !“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung mit Hilfe die Verwendung von Social-Media-Marketing.
Seit 2006 nutzt Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur mithilfe von konsequenten Anwendungen von
Social-Media-Marketing zu automatisieren. Seit 2006 ist er
XING-Profi-Anwender und hat sich als Gründer und Moderator der
XING-Gruppen Folienverpackungen ( seit 2008 ), Social Network Marketing
( seit 2009 ) gleichermaßen PreSales Marketing ( seit 2010 )
positioniert…

www.nabenhauer-consulting.com

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