,

XING – und wie man es effektiv nutzt

XING ist in Deutschland das größte Business-Netzwerk, welches gesondert
für Unternehmer, Freiberufler und Angestellte gedacht ist. Gerade für
die geschäftliche Nutzung, wie beispielsweise die Vertriebsanbahnung,
existiert kaum eine geeignetere Plattform als XING. Die Zahl der
angemeldeten User lag in der DACH-Region im Jahr 2020 bei 19 Millionen
mit steigender Entwicklung. Hierdurch steigen natürlich ebenfalls die
Kontaktmöglichkeiten zum Adressaten.

Das Profil – briefen und ständig Interesse wecken

Zunächst ist es äußerst elementar, sich selbständig im Netzwerk XING
vorzustellen, ein vollständiges, gemütliches und lesefreundliches Profil
zu schaffen, welches ein Foto mit Gesicht bekommt und somit natürlicher
persönlicher wird. Für die geschäftliche Nutzung ist es notwendig, alles
anzugeben, was potenzielle Mandanten oder Geschäftspartner interessieren
könnte, wie der berufliche Werdegang oder die Ziele. Einerseits ist es
vorteilhaft, die eigene Persönlichkeit zur Geltung zu bringen,
andererseits sind private Feinheiten oftmals tendenziell langweilig. Das
XING-Profil ist immer wie ein Ladengeschäft zu betrachten, wie eine
Auslage in einem Schaufenster. Nur wenn das Interesse und die Neugier
des Vorbeigehenden geweckt werden, kommt er indes in den Laden, um sich
alles tendenziell anzuschauen.

Die Suche nach Gleichgesinnten

XING bietet massige Gelegenheiten, mit sonstigen Mitgliedern in Kontakt
zu treten. Eine insbesondere effektive Möglichkeit ist die
Mitgliedschaft in verschiedenen Interessengruppen, oder ebenfalls die
Gründung einer außergewöhnlichen Gruppe ist eine erdenkliche
Alternative, um sich über ein spezifisches Thema mit anderen
Interessierten auszutauschen und zu fachsimpeln. Der Nutzen der Gruppen
liegt darin, dass sämtliche Mitglieder vom gleichen Thema gespannt sind,
dort gibt es moderne Vorschläge und Anregungen dazu. Am Anfang ist es
notwendig, für sich noch nach Mitgliedern für die eigene Gruppe zu
suchen, mit steigender Mitgliederzahl verselbständigt sich dieser
Prozess von alleine. Auf diese Weise wächst gleichermaßen die Nummer der
Kontakte, denn jedes innovative Mitglied ist daraufhin ein potenzieller
neuer Kontakt für Sie.
Mit XING Adressaten akquirieren
Über die verschiedenen Suchmöglichkeiten innerhalb von XING können auf
mühelose Weise neue potenzielle Mandanten gefunden werden. Diese
Kontakte können nachfolgend gezielt angesprochen werden. Am positivsten
ist es, sich vorher über den Kontakt zu informieren und den potenziellen
Käufer mit einer konkreten Idee direkt anzusprechen. Kundenansprache à
la „Ich habe, was Sie suchen“ ist zu jedem beliebigen Zeitpunkt plump
und sollte besser vermieden werden. Stattdessen sind Informationen
gefragt, über die Idee, über den Nutzen und den Mehrwert für den Nutzer
/ den Kontakt. Je ungewöhnlicher eine Idee ist, umso eher weckt sie
natürlich Neugier und Interesse. So entstehen informierende
Gesprächsthemen, die einen Dialog mit dem Interessenten eröffnen können.

Den richtigen Ansprechpartner finden mit XING

Wer eine Idee oder ein Produkt hat, das er an ganz vordefinierte
Unternehmen verkaufen möchte, hat über XING die Chance, Kontakt mit
Mitarbeitern jener Unternehmen aufzunehmen. Vorausgesetzt natürlich,
dass ebendiese Mitglieder in XING zu finden sind. Nichtsdestoweniger
sollte hier keiner mit der Tür in das Gebäude fallen, sondern eher
vorsichtig-zurückhaltend nach dem richtigen Ansprechpartner fragen. So
ist die Vorgehensweise nicht aufdringlich und keiner fühlt sich hiermit
belästigt und überrumpelt
.
XING bietet noch mehr an

Bei XING gibt es ausgewählte Diskussionsforen, die zu den geteilten
Gruppen gehören, dennoch fortlaufend ein Thema haben, über das sie
daraufhin entgegen dessen auffindbar sind. So ist es denkbar, mit
anderen XING-Mitgliedern, die noch nicht in der eigenen Kontaktliste
sind, in Kontakt zu treten, informative Gruppen und Events zu finden
oder sich an relevanten Diskussionen zu beteiligen. Auf eben eben diese
Ausprägung und Weise werden nicht ausschließlich informative
Informationen ausgetauscht, es entstehen ebenso ein weiteres Mal
neumodische Kontaktmöglichkeiten.
Verschiedene Applikationen können im Kontext der Arbeit mit XING
hilfreich sein. Dafür zählen Möglichkeiten, eine Webpräsentation zu
schaffen, Web- oder Telefonmeetings zu starten, Webkonferenzen zu planen
und durchzuführen, Mindmaps zu erstellen oder genauso eine
Meinungserhebung zu starten.
Fazit
Mithilfe von XING ist es wahrscheinlich, ganz gezielt Marketing zu
betreiben und überaus effizient auf Kundensuche zu gehen. Zu Beginn
bedeutet das natürlich Arbeit, bis das eigene Profil erstellt ist und
die ersten Kontakte gefunden sind. Aber Beständigkeit zahlt sich hier
auf jeden Fall aus, denn die XING-Mitglieder sind meistens immer auf der
Suche nach interessanten geschäftlichen Kontakten.

Robert Nabenhauer, Coach und Unternehmensberater mit Herz. Seine
Erfahrungen sammelte er als jüngster Außendienstler in der
Verpackungsbranche und konnte sich bald als deutschlandweit
umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und
Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er des zusätzlichen
eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Interaktion, Führung
und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010 gegründeten
Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er ebendiese Kenntnisse derzeit in
Beschaffenheit des PreSales Marketing aktiv weitergeben.

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von xing-erfolgreich-nutzen.com zu laden.
Inhalt laden

/von

6 EINFACHE ERFOLGSTIPPS FÜR XING

Vor einiger Zeit hatte mich der Unternehmensberater Robert Nabenhauer
kontaktiert, ob er einen Gastartikel zum Themenfeld XING schreiben
dürfe. Dem habe ich natürlich zugestimmt. Hier aktuell sind seine „6
einfachen Erfolgstipps für XING“.

 

 

 

 

 

Im Milieu eines meiner Bücher habe ich die gewissermaßen wichtigsten
Erfolgs Ratschläge für XING vereint vorgetragen. Sechs Ratschläge sind
es dann geworden, die in dieser Art einfach sind, daß sie real jeder
wissen – und natürlich handhaben müsste. Wenn Sie sich einmal in XING
umschauen, dann stellen Sie danach fest: So ist es noch nicht.

1. Tipp: Formulieren Sie immer Leser- und Suchmaschinenfreundlich
Eigentlich logisch, finden Sie ? Wenn Sie sich auf XING umschauen, dann
sehen Sie, daß viele Profile bloß auf einen Rezipienten ausgerichtet
sind. Entweder finden sich in den wichtigen Profilbereichen „Ich suche“
und „Ich biete“ Stichworte, die sich ausschließlich an den XING-eigenen
Suchalgorithmus angleichen. Oder Sie treffen auf Profile, die
detailliert und in vollständigen Sätzen beschreiben, was der
Profilinhaber sucht und anbietet, sich also an den menschlichen Leser
orientieren. Das XING-Profil ist natürlich in erster Linie auf humane
Leser ausgerichtet. Abgesehen davon sind gerade diese Felder elementar
für Suchvorgänge.
Beide Wege sind grundsätzlich richtig, optimal ist
trotzdem die Verknüpfung von Leser- und Suchmaschinenfreundlichkeit.
Google benutzt, falls Ihr XING-Profil dazu freigegeben ist, ebendiese
Stichworte genauso und präsentiert ein XING-Profil stets auf den
vordereren Rängen der Suchergebnislisten.
Tipp zur Umsetzung: Teilen Sie jedes Feld in 2 Areale. Formulieren Sie
am Anfang in zwei bis drei kurzen Sätzen oder Stichworten aus, was Sie
anbieten und was Sie genau suchen. Schließen Sie danach eine
Stichwortliste an, die ausdrücklich auf Suchalgorithmen als Leser
ausgelegt ist: Inklusive der Einzahl und der Mehrzahl von Begriffen wie
etwa „Rohr“ und „Rohre“ sowie gängigen englischen Entsprechungen wie
während „Vertriebsleiter“ und „Sales manager“.

2. Tipp: Treten Sie relevanten Gruppen bei, die XING zur Verfügung
stellt
In über 45.000 Gruppen gibt es die Opportunität, sich intensiv und rege
auszutauschen. Für beinahe jede Branche existiert eine entsprechende
Gruppe, in der sich Experten versammelt haben um zu den differenzierten
Fachthemen zu diskutieren. Vorteil für Sie: geballtes Fachwissen !
Meiner Erfahrung nach kostet eine aktive Gruppenbeteiligung zwar Zeit,
erbringt dazu trotzdem außergewöhnlich sogleich gleichermaßen innovative
Kontakte – und Kontakte sind letzten Endes potentielle Abnehmer,
potentielle Mandanten – sowie viele neue Informationen.
Tipp zur Umsetzung: Meiner Erfahrung nach macht es Sinn, sich konkrete
Kalendereinträge zu setzen und die Zeit für die Gruppenbeteiligung zu
beschränken. Darauffolgend können Sie die Zeit effizient nutzen und
verlieren sich nicht in den zahlreichen Themen, die sich in den Gruppen
bieten.

3. Tipp: Speichern Sie Ihre Suchen nach innovativen Kontakten oder
Geschäftspartnern immer als Suchaufträge ab. 
Das erspart Ihnen
unterbrechungsfrei die aufwendige Wiederholung der Suchaufträge.
Zusätzlich erhalten Sie anschließend regelmäßige
e-Mail-Benachrichtigungen darüber, ob zusätzliche Suchtreffer gefunden
wurden. Ob die Suchabfrage wöchentlich am Sonntag oder täglich
durchgeführt werden soll, entscheiden Sie immer beim Festhalten der
Suchanfrage.
Dieser Tipp gilt definitiv ausschließlich, wenn Sie nicht
auf diese Weise oder auf ebendiese Weise ein Tool für Suchen auf XING
verwenden, wie das vom Herrn Kloiber zum Beispiel.
Tipp zur Umsetzung: Probieren Sie erst ausgewählte Kombinationen aus
Suchbegriffen, Einschränkungen auf Herkunftsländer, Sprachen,
Tätigkeitsfelder oder Postleitzahlen aus, bevor Sie aufzeichnen.

4. Tipp: Reagieren Sie auf jeden Profilbesuch mit einer kurzen und
freundlichen Nachricht
Stellen Sie sich vor, Sie begegnen jemanden auf
der Straße und Ihr Gegenüber nickt Ihnen zu. Selbstverständlich grüßen
Sie zurück und auf diese Weise wird es in der Regel gehandhabt.
Womöglich ergibt sich aus der Begrüßung noch ein kurzes Gespräch, etwas
Smalltalk halt. In XING ist der Profilbesuch die Entsprechung für das
kurze Nicken auf der Straße. Das Verfassen einer kleinen Bemerkung über
den erfolgten Profilbesuch zeigt, daß Sie den Besuch erstens bemerkt
haben und zweitens Interesse an der weiteren Person haben. Es kann
keineswegs schaden, viele Kontakte zu haben – und auf diesem Wege
erhalten Sie ohne weiteren Aufwand potentielle neue Kontakte. Fragen Sie
höflich nach, ob Ihr Profilbesucher alles gefunden hat, wonach er
gesucht hat. Sie können ferner anbieten, Informationen nach zu reichen –
oder auf Ihre geschäftliche Webseite verweisen, auf einen spannenden
Blog oder die Gruppe, die Sie selber auf XING moderieren.
Tipp zur Umsetzung: Ich verwende Textbausteine, die ich ganz nach Bedarf
auf die jeweilige Person anpasse. Für die automatisierte Verarbeitung
existieren Tools, die mit eigenem Text und Merkmalen aus dem Profil wie
Ansprache und Wohnort einen personalisierten Text ausgeben.

5. Tipp: Statusmeldungen sind natürlich zum kommentieren da
Auf Facebook
werden Statusmeldungen ganz selbstverständlich und unaufhörlich
kommentiert. XING hat dieses Instrument erst seit kurzem in seinem
Programm, genutzt wird es in Wirklichkeit noch nicht von allen
Anwendern. In diesem Fall eignet sich die Statusmeldung hierzu, wie
abgesehen davon eigene Unternehmungen oder Themen zur Rede zu stellen
als sowie das Interesse an sonstigen Kontakten deutlich herzustellen.
Ein Beispiel: Einer Ihrer Kontakte teilt mithilfe von Statusmeldung
bekannt, daß er kürzlich einen Relaunch seiner Webseite durchgeführt
hat. Mit einem Klick verschaffen Sie sich einen raschen Überblick und
können danach als Kommentar eine marginale Einschätzung der innovativen
Webseite geben – meistens fällt jener ja positiv aus. Ihr Kontakt
bekommt von Ihnen die Rückmeldung, daß Sie seine Aktivitäten erfassen
und gelesen haben: Das fördert natürlich den Austausch und das Entstehen
von persönlichen Beziehungen zwischen Ihnen und Ihren Kontakten.
Tipp zur Umsetzung: Statusmeldungen auf XING sind des Öfteren auf
geschäftliche Fakten begrenzt. Gute Anlässe für Kommentare ergeben sich
aus Statusmeldungen zu neumodischen Projekten, Beförderungen oder
innerhalb Bitten um Mithilfe. Spammer können Sie ohne Ausnahme
ausblenden, indem Sie auf das marginale Kreuz rechts oben in der
Statusmeldung klicken.

6. Tipp: Der Claim in Ihrem XING Profil
Direkt unterhalb Ihres
Profilfotos können Sie eine Statusmeldung eintragen, die den
Eingeladenen Ihres Profils angezeigt wird. Hier ist ein kurzer und
prägnanter Werbespruch oft außerordentlich wirksam. Dieser Claim prägt
sich ein – schließ­lich existiert keine prominentere Lokalität auf einem
XING-Profil. Einige XING-Mitglieder nutzen diese Stelle, um Ihren Wunsch
nach beruflicher Veränderung mitzuteilen, einige tragen hier lediglich
den Unternehmensslogan ein. Die Verknüpfung von Bild sowie Slogan hat
sich in Ordnung und gerne als überaus effizient gezeigt, denn die
Erinnerungsleistung der Personen vergrößert sich merklich.
Tipp zur Umsetzung: Gehört zur Unternehmenskommunikation bereits ein
Claim, daraufhin sollte sich jener dennoch in Ihrem Profil wiederfinden.
Gibt es noch keinen Slogan, danach ist das der fehlerlose Anlass, um
sich einen zulegen. Kurz, knackig und prägnant sollte er sein. Je
einprägsamer er ist, umso spezieller werden sich Profilbesucher an Sie –
und an Ihre Angebote – erinnern.

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von xing-erfolgreich-nutzen.com zu laden.
Inhalt laden

/von

So nutzen Sie XING effektiv zur Mitarbeitersuche

Unternehmer und Autor Robert Nabenhauer teilt in seinem Gastartikel über
das Thema „Die Geschäfts Plattform XING: Grundlagen des erfolgreichen
Kontaktmanagements. So nutzen Sie XING effektiv zur Mitarbeitersuche“
folgendes mit

 

 

 

 

Viele Personalbüros stöhnen unter der Flut neuer Aufträge. Für
attraktive Jobangebote melden sich des Öfteren ständig weitaus mehr
Arbeitssuchende, als Stellen frei und verfügbar sind. Doch worüber sich
die Projekte eigentlich freuen müssten, stellt sich ausschließlich allzu
oftmals als Fluch heraus. Wirklich verbundene Kandidaten finden sich
nämlich nicht jederzeit nebst den Bewerbern. Der Arbeitsaufwand
trotzdem, die Sichtung der Unterlagen, die Telefonate, die
Terminvereinbarungen, die Archivierungen und die Rücksendungen, um
lediglich einige Beispiele zu nennen, der ist natürlich abgesehen davon
vorhanden. Ich möchte Ihnen in diesem Artikel zeigen, wie Sie mit der
Business – Plattform XING qualifizierte Bewerber auf Knopfdruck finden
und das mit einem minimalem Einsatz.
Bevor wir uns in Wirklichkeit mit der Suche nach adäquaten Mitarbeitern
beschäftigen, möchte ich Ihnen anfangs einmal das Business-Portal XING
etwas genauer präsentieren: XING verfügt über kugelförmig 11 Millionen
Mitglieder und ist das größte deutschsprachige Business-Netzwerk seiner
Ausprägung. Anders als innerhalb Facebook bspw. oder dem sozialen
Netzwerk von Google ist die Nutzerschaft sehr homogen. Hauptsächlich
tauschen sich hier Fach- und Führungskräfte, Unternehmer und
Freiberufler über Informationen wie gleichfalls Kontaktdaten aus. Mehr
oder weniger sinnfreie Statusmeldungen, die sich um das Abendessen der
Mitglieder oder weitere Dinge drehen, finden Sie auf XING nicht. Der Ton
unter den Usern ist geschäftsmäßig und immer während von
Professionalität geprägt.

Die richtige Mitgliedschaft – eine Frage der Zielsetzung

Grundsätzlich ist die Benutzung von XING kostenlos. Darüber hinaus
stehen Ihnen gleichermaßen kostenpflichtige Varianten zur Verfügung, die
ich Ihnen in aller Kürze kurz demonstrieren möchte:

Premium – Mitgliedschaft
Für jetzt 4,85 Euro im Monat erhalten Sie mit der Premium-Mitgliedschaft
unzählige alternative Suchfunktionen, mit der Sie den Einsatz von XING
im Vergleich zur kostenlosen Grundversion auf jeden Fall wirkungsvoller
und effektiver gestalten können.
Sales – Mitgliedschaft
Die in dieser Art genannte Sales – Mitgliedschaft ist vergleichsweise
neu. Mit solcher Variante von XING lassen sich Kontakte wirkungsvoller
verwalten, was insbesondere für die Sales-Abteilung eines Unternehmens
interessant und interessant ist. Für die Personalsuche taugt aber die
nachfolgende Mitgliedschaft am besten.
Recruiter – Mitgliedschaft
Speziell für Personaler hat XING ebendiese Variante ins Leben gerufen.
Mittels verfeinerter Suchfunktionen und tiefergehender Opportunitäten
des Kontaktmanagements können Sie potentielle Kandidaten reibungsloser
finden und die getrennten Fakten schneller und wirkungsvoller verwalten.
Zusätzlich sind sämtliche Nutzereffekte der Premium – Mitgliedschaft
inkludiert.
Für welche Mitgliedschaft Sie sich dann auch entscheiden, sollten Sie im
Wesentlichen von Ihren Zielen von XING abhängig machen. Preislich sind
alle drei Ausführungen definitiv erschwinglich und glaubwürdig. Mehr
Informationen hierzu finden Sie nichtsdestominder zügig hier — (
www.xing.de ).

Mit diesen Ratschläge und Methoden finden Sie die entsprechenden
Bewerber

Das Geschäft – Netzwerk XING hat gegenüber zusätzlichen Plattformen,
über die Sie innovative Angestellte suchen können, einen entscheidenden
Überschuss: die Anzahl der Mitglieder. Unter den 11 Millionen XING –
Benutzern wird mit geschätzt 100 – prozentiger Wahrscheinlichkeit
gleichwohl für Ihr Unternehmen gut und gerne ein passender Bewerber
sein. Sie müssen ihn ausschließlich finden.
Genau hierfür eignen sich die zahlreichen Suchfunktionen von XING, die
es richtig auszurichten gilt. In diesem Zusammenhang möchte ich Sie
anschließend begleiten und Ihnen die essentiellsten Tipps präsentieren,
mit denen Sie den Aufwand der Personalsuche auf ein absolutes Minimum
reduzieren können.

1. Suchaufträge
Ein insbesondere machtvolles Instrument, mit der Sie die Effizienz Ihrer
Bemühungen deutlich erhöhen können, sind in dieser Art genannte
Suchaufträge. Diese müssen Sie nur ein einziges Mal ausrichten und dann
können Sie neue Mitgliederprofile von XING automatisch auf die
untypischen Parameter hin durchsuchen lassen. Passt ein neuer Benutzer
in Ihr Raster, werden Sie selbständig per E-Mail geäußert. Diese
Funktionalität erfasst Mitglieder, die sich neu auf XING präsentieren
und anmelden. Nutzer, welche ihr Profil ändern und erst danach zu Ihren
Vorgaben passen, werden in der Zwischenzeit nicht berücksichtigt.
Alleine auf Suchaufträge sollten Sie sich aus diesem Grund also nicht
nur verlassen.
2. Erweiterte Suche
Neben der außergewöhnlich und allgemein gehaltenen Standardsuche können
Sie innerhalb der Fahndung nach potentiellen Mitgliedern genauso auf die
erweiterte Suche zurückgreifen. Für diese benötigen Sie wenigstens die
kostenpflichtige Premium – Variation, doch lohnt sich diese Investition
auf jeden Fall. Mit ihr lassen sich die Parameter einer Suche ausgeprägt
präziser festlegen, was für Sie genauere Suchergebnisse und dann weniger
Arbeit bedeutet. Möchten Sie gewollt Mitglieder suchen, die nach einer
neumodischen Stätte Ausschau halten, können Sie unter Person sucht
Schlüsselwörter wie beispielsweise „moderne berufliche Herausforderung“,
„Neuer Job“ und ähnliches eingeben.
3. Gruppen
Innerhalb von XING müssen Sie sich natürlich nicht darauf beschränken,
ausschließlich Mitgliederprofile zu durchforsten. Es steht Ihnen immer
und ständig frei, für sich und für Ihre Firma zu werben und in dieser
Art die Beachtung potentieller Interessenten auf sich zu lenken. Hierbei
eignen sich Klassen/Gruppen wahrhaftig einwandfrei. Dort haben sich
Mitglieder zusammengetan, die sich mit ganz eigenen Thema beschäftigen.
Damit lassen sich ebendiese Gemeinschaften wenigstens oberflächig in
Branchen unterteilen. Engagieren Sie sich während dieser Gruppen, um
Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu regulieren, und bitten Sie ganz
direkt, ohne zu werblich oder gar zu aggressiv vorzugehen.
Über diese Tipps und Tricks und Methoden hinaus offeriert XING natürlich
massenweise weitere Chancen, Kontakte zu interessanten Job-Kandidaten zu
knüpfen. Ob Sie nun das Profil Ihres Unternehmens erneuern, auf
Weiterempfehlungen aus Ihrem gesonderten Kontaktnetzwerk setzen oder
Stellenanzeigen aufgeben, XING lässt sich wirklich immer effektiv für
die Suche nach neuen Mitarbeitern nutzen.

Leider können wir nicht auf alle Aspekte so intensiv eingehen. Weitere
Erläuterungen würden schlicht den Rahmen dieses Artikels sprengen. Für
alternative Fakten möchte ich Sie trotzdem auf meine Publikationen zum
Thema hinweisen , darunter beispielsweise: XING erfolgreich nutzen,
kostenlos erhältlich unter www.xing-erfolgreich-nutzen.com .

Robert Nabenhauer, geboren 1975 im Badischen Geniewinkel Meßkirch,
verfügt über eine breit gestreute kaufmännische Ausbildung als Groß- und
Außenhandelskaufmann sowie als Handelsfachwirt. Neben umfangreichen
Fort- und Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation sowie Mentalarbeit hat er obendrein eine
Ausbildung zum lizensierten Tempus – Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know – how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Interaktion, Führung
und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010 gegründeten
Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er diese Kenntnisse aktuell in
Beschaffenheit des PreSales Marketing aktiv weitergeben.

/von

XING als ideales Tool für die Gewinnung von Geschäfts- und Kooperationspartnern

SEO Experte

Mit XING steht Ihnen ein optimales Werkzeug zur Verfügung, mit dem Sie
nicht nur Käufer und Angestellte finden können, an Lokalität
gleichermaßen mit vergleichbarem Aufwand und Einsatz ebenfalls moderne
Lieferanten und Kooperationspartner finden werden. Aktivitäten zur
Gewinnung neuer Geschäftspartner sind kein lästiges Übel mehr. Zweifeln
Sie, dass jegliche der 9 Millionen XING-Mitglieder entweder ein
interessantes Produkt oder eine Dienstleistung anbietet: Wenn Sie
aktuell eine Leistung oder Material einkaufen möchten, müssen Sie nur
ohne Umwege und nett die Opportunitäten von XING nutzen, um Ihr
Beschaffungsproblem zu lösen.
Nehmen wir einmal an, Sie suchen einen Verkaufstrainer für die Schulung
Ihres Außendienstes. Sie wählen als Ausgangspunkt für Ihre Suche das
Suchformular unter dem Menüpunkt „Suche“ / „Erweiterte Suche“.

Mit Hilfe dieser Suchfunktion finden Sie die Mitglieder, die genau das
Gewünschte anbieten. Wenn Sie als Suchbegriff „Verkaufstrainer“
eingeben, erhalten Sie dreihundert Treffer. Da ist es vernünftig, die
Suche zu verfeinern. Klicken Sie auf die „Erweiterte Suche“ und setzen
hier alternative Suchworte ein. Wenn es Ihnen etwa im Besonderen um
ebendiese Phase des Verkaufsprozesses geht, sollten Sie anstatt
„Verkaufstraining“ das Wort „Verhandlungstraining“ benutzen.
Weiter haben Sie die Opportunität, die Ergebnisse auf Ihre direkten
Kontakte einzugrenzen, indem Sie im rechten Bereich der Seite den
entsprechenden Kontaktgrad anklicken. Diese Vorgehensweise bietet sich
vor allem an, wenn Sie über ein großes XING-Netzwerk verfügen. Mit Hilfe
dieser Beschränkung auf Kontakte verringert sich im anschließenden
Beispiel die Treffermenge auf sechzehn Verkaufstrainer.

 

Falls Sie unter Ihren direkten Kontakten keine Verkaufstrainer finden,
bleibt Ihnen gleichermaßen noch der Weg, die Suche nach
„Verkaufstraining“ auf die Kontakte zweiten Grades einzuschränken und
auf diese Weise genauso die direkten Vernetzungen Ihres Bekanntenkreises
zu durchforschen.

Sie können sich über das konkrete Angebot eines jeden Mitglieds
informieren, indem Sie den Namen oder das Profilfoto anklicken, im Zuge
alledem wird Ihnen gleichermaßen die gegenwärtige Interaktion zu diesen
Personen angezeigt. Bevor Sie den auf ebendiese Weise gefundenen
Verkaufstrainer oder die Verkaufstrainerin ansprechen, können Sie sich
einleitend ebenso noch im Zuge Ihrem direkten Kontakt benachrichtigen
und sich potentiell vorführen lassen.
Vielleicht möchten Sie Ihre Suche allerdings ebenso regional eingrenzen
? Gehen Sie abermals über die „erweiterte Suche“ und tragen bspw. den
Namen des gewünschten Bundeslandes ein.

Die Suche nach Kooperationspartnern

Kooperationspartner für Ihre Unternehmen finden Sie mit einer ganz
ähnlichen Herangehensweise. Ausgangspunkt ist wieder das Suchformular
für die „Erweiterte Suche“. Gehen wir mal davon aus, daß die Firma
Nabenhauer Consulting geeignete Kandidaten für die Trainer-Lizenzierung
im Rahmen von PreSales Marketing Seminaren sucht. Diese Menschen sollten
auf ebendiese Weise oder auf diese Weise als Trainer wirken und
ihrerseits homogene Kooperationen suchen.

Mit anschließenden Begriffen wird ebendiese Zielgruppe in XING
recherchiert:
– „Kooperation*“ im Feld „Person sucht“
– „Train* World Wide Internet Marketing“ im Feld „Suche nach“
Mit solcher Suche finden Sie eine Vorauswahl von XING-Mitgliedern, die
aufgrund ihrer angegebenen Kriterien für eine desgleichen Kooperation in
Frage kommen.

Eine weitere Möglichkeit, weitere Partner zu finden, setzt innerhalb den
schon bestehenden Geschäftskontakten an, mit denen Sie schon auf XING
vernetzt sind. Um sich gleichermaßen mit einem großen Netzwerk diese
Menschen alle auf einen Klick anzeigen lassen zu können, sollten Sie
bereits während der Anlage der Kontakte Ihre potenziellen
Zusammenarbeitspartner mit passenden Kategorien wie „Partner“ oder
„Kooperation“ bestücken.

Die direkten Kontakte Ihrer Geschäftspartner könnten Ihnen gleichfalls
für Kooperationen nützlich sein. Sie finden diese über die Profile Ihrer
bereits bestehenden Geschäftskontakte.
TIPP 
Sämtliche Suchen, die Sie mit der „Erweiterten Suche“ durchgeführt
haben, können Sie dann automatisieren und die Mitgliedersuche mit Ihren
Suchbegriffen periodisch wiederholen lassen. Klicken Sie zu diesem Zweck
auf der Seite mit den Ergebnissen auf den Button „Suchauftrag anlegen“.
Beim Suchintervall können Sie wöchentlich und täglich wählen.

Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kontakte

Vor dem telefonischen oder persönlichen Erstkontakt oder der
Kontaktaufnahme über XING gehört es zum unternehmerischen und
verkäuferischen 1 × 1, sich wenn machbar immer Fakten über den
Gesprächspartner zu verschaffen. XING ist hierfür eine wahre Fundgrube.

So verrät Ihnen das Profil etliches über:

• die derzeitige und die früheren Positionen Ihres Gegenübers:

Stellen Sie fest, ob Sie es mit einem langjährigen Angestellten der
Firma zu tun haben oder ob die Person ebendiese Position erst seit
kurzem bekleidet. Aus der beruflichen Vergangenheit können Sie auf
Aspekte wie Berufserfahrung und Branchenkenntnisse schließen.
• Kontakte zu Wettbewerbern
Ein eindeutiges Indiz für Kontakte zu Wettbewerbern besteht darin, daß
sich die entsprechenden Personen innerhalb Ihren Gesprächspartnern unter
den bestätigten Kontakten finden. Daher: Einfach einmal hineinschauen !
• den beruflichen und privaten Hintergrund
Bekanntlich leben Business-Kontakte gleichfalls von der
menschlich-emotionalen Ebene, die sich zwischen den Beteiligten
entwickelt. Finden Sie mit einem Blick ins Profil Gemeinsamkeiten
heraus, was Hobbys und Interessen angeht. Auch die Handlungen in
XING-Gruppen zeigen, für welche Themen sich Ihr Kontakt interessiert ,
beruflich, aber ebenfalls privat. So wird die persönliche Justierung zu
speziellen Fragestellungen häufig sichtbar. Zusammen mit den intimen
Hintergrundinformationen kann hieraus bereits ein erster Eindruck zur
Persönlichkeit abgeleitet werden.

Falls die Person innerhalb einer Gruppe sogar als Moderator tätig ist,
lässt dies außerdem auf einen Expertenstatus schließen. Gleichwohl
sollten Sie solch eine Tatsache im Rahmen Ihrer telefonischen oder
persönlichen Begegnung beachten.

So informativ diese Recherche-Möglichkeiten auch für Sie sind: Denken
Sie jederzeit daran, daß Ihr Besuch eines Profils Spuren hinterlässt,
wenn Sie selber in XING eingeloggt sind. Deshalb meine Empfehlung:
Versuchen Sie vorläufig, das öffentliche XING-Profil Ihres
Ansprechpartners über Google zu finden und es von dort aus anzuklicken.
In diesem Fall heißt es danach unter „Besucher meines Profils“ statt
dessen eines Namens bloß „Nicht XING-Mitglied“..
Hat Ihnen solcher Auszug Lust auf mehr gemacht? Darauf folgend stöbern
Sie doch einmal auf meiner Webseite unter
www.xing-erfolgreich-nutzen.com , www.presalesmarketing.com oder
fordern Sie unter http://shop.nabenhauer-consulting.com/ zusätzliche
Leseproben an!

Über den Autor:
Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Er sagt über sich lediglich: „Ich bin ein unternehmerischer
Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der aufgrund seiner
Grundüberzeugung reichlich fordert, nichtsdestominder gleichwohl
ungemein geben kann.“ Von seinen Mandanten und Beteiligten wird er als
Geschäftsmann mit Herz, der die als Praktiker gewonnenen Erkenntnisse
verteidigt, ungeachtet dessen wenn sie unbequem für andere sein mögen.
Sein Motto heißt: „Business mit Herz ist denkbar, erforderlich – und
zahlt sich aus !“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung anhand dem Einsatz von Social-Media-Marketing. Seit
2006 nutzt Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur mittels dem konsequenten Einsatz von
Social-Media-Marketing zu automatisieren. Insbesondere XING benutzt
Robert Nabenhauer intensiv. Seit 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat
sich als Gründer und Moderator der XING-Gruppen Folienverpackungen (seit
2008), Social Network Marketing (seit 2009) sowie PreSales Marketing
(seit 2010) positioniert.
Des Weiteren hat er nachstehende Bücher verfasst:

· des Ratgebers „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ So gewinnen
Sie automatisch neue Kunden im Web sowie
· des Fachbuchs „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“ XING
erfolgreich nutzen und
· des Sachbuchs „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ Warum in der
neuen Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht .

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von www.xing-erfolgreich-nutzen.com zu laden.
Inhalt laden

 

/von

XING für Anfänger: Lohnt sich die Verwendung im Vertrieb?

In manchen Kreisen ist XING das Maß aller Dinge: Wer nicht bei XING ist
und somit nicht auftaucht, ist im Grunde genommen nicht im
Geschäftsverkehr vertreten. XING wird nichtsdestotrotz oft kritisch
gesehen, wie Motivator Hans-Uwe Köhler beweist:
„Könnte es sein, dass XING nicht jedermanns Kommunikationsbedürfnis
entspricht ? Oder ob XING befriedigt, was es nicht gibt bzw. früher
einmal gab ?“

 

Als Inhaber von Nabenhauer Consulting bin ich natürlich bei XING
vertreten – mein Konzept der automatisierten Vertriebsanbahnung stützt
sich noch maßgeblich auf die unterschiedlichen Eigenschaften von XING.
Ob und in welchem Umfang XING dialogfähig ist für übrige Unternehmer,
hängt von verschiedenen Vorgaben ab.

XING für Einsteiger: Lohnt sich der Einstieg für den Sales-Manager ?
Unternehmer und Trainer Prof. Knoblauch berichtet in meinem Ratgeber
„Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“ folgendermaßen: „XING
erfolgreich zu nutzen bedeutet mit wenig Zeiteinsatz das geplante
Resultat zu erzielen.“ Professor Knoblauch sieht in XING präzise das,
was ich genauso als essentiell beim Einsatz von sozialen Medien im
Vertrieb und im Marketing erachte: Die Zeitersparnis und die Effizienz,
die sich daraus ergibt.

Durch Effizienz in der Bearbeitung der anliegenden Aufgaben lässt sich
die Zeit für den eigentlichen Verkauf wesentlich besser einteilen: Keine
lästigen Routineaufgaben versperren mehr den Blick für die wichtigen
Kernaufgaben im Vertrieb.
Durch unterschiedliche, vorerst äußerst detaillierte Anleitungen und
Ratgeber lassen sich viele Leistungsparameter und Vorgänge gleichfalls
für Anfänger direkt erschließen. Wichtig ist an jener Lokalität, sich
einmal richtig mit den Ausstattungsmerkmalen von XING vertraut zu
machen, was ebenso Dirk Kreuter, einer der maßgeblichen Verkaufstrainer,
über seinen Einstieg im Zuge XING berichten kann:
„Ich bin seit August 2006 in XING auf Achse. Zunächst habe ich mich eine
Zeitlang gegen alle Einladungen zu diesem Netzwerk gewehrt. Besonders im
World Wide Web gibt es eine Menge von Zeitdieben. Für mich war XING auf
eine bestimmte Art und Weise ein Zeitdieb. Erst als mir ein guter Freund
den Hinweis gab, daß ich mich mit meinem Beruf gar nicht gegen XING
wehren kann, bei XING dabei zu sein, habe ich einen Test gemacht.
Es hat ein ganzes Jahr gedauert, bis ich aus einer passiven
Beobachterrolle in eine aktive Benutzerrolle gekommen bin. Als ich
gesehen habe, wie ich als Trainer XING mit allen Vorteilen richtig
nutzen kann, bin ich richtig aktiv geworden. Heute verbringe ich jeden
Tag einige Minuten in XING. Entweder am Rechner oder mit dem Smartphone
und dem iPhone Betriebssystem. Dort habe ich eine bestimmte Applikation
installiert, die es mir erlaubt, genauso binnen kurzer Wartezeiten zu
schauen, was es in XING für neumodische Mitteilungen gibt. Insgesamt
komme ich pro Woche auf exemplarisch sechs bis acht Stunden in XING.“

Durch die Einbindung verschiedener mobiler Applikationen

https://vertriebszeitung.de/mobile-marketingmobile-marketing/

lässt sich eine Kontaktpflege in XING effizient ausführen, wenn Sie auf
dem Weg zum Verbraucher sind, einen Kongress besuchen oder die Zeit
während Dienstreisen sinnvoll nutzen möchten.

Beispiele für Einzelmaßnahmen, die in der Vertriebsanbahnung anfallen
PreSales Marketing, die Vertriebsanbahnung die via automatischer
Vorgänge und einer effizienten Kundenbindung für Vertrieb im
Autopilot-Modus sorgt, baut auf ein sorgfältiges System von unabhängigen
Schritten. In den ersten Schritten wird der Expertenstatus eines
Unternehmers herausgearbeitet, als nächstes wird der Kontaktkreis – von
XING – auf diese Weise so stark wie denkbar ausgeweitet. Mittels eine
ausgefeilten Kontaktpflege ergibt sich darauf folgend unterm Strich in
einem letzten Schritt der bevorstehende Verkauf.
Durch vorherige intensive Kontaktpflege gerade wie ebenso seitens XING
bringt PreSales Marketing den Vorteil mit sich, daß keine Kaltakquise
mehr unabdingbar sein wird – ohnehin wird vor dem ersten Kauf Gedanken
vom Käufer wird der Unternehmensname positiv mittels von
Informationsangeboten, einem professionellen Auftreten des Unternehmens
und einer klaren und direkten Kundenkommunikation besetzt.

Eine ganze Reihe von Einzelmaßnahmen begleiten Ihre Handlungen und
stellen sicher, daß Ihr PreSales Marketing Erfolge bringt. Die folgenden
Vorgehensweisen haben sich in der täglichen Praxis von Nabenhauer
Verpackungen als langfristig gewinnbringend erwiesen – ich empfehle
Ihnen die kontinuierliche Durchführung aller im Folgenden genannten
Handlungen.

Eingehende Mitteilungen bearbeiten
– Persönliche Meldungen und Kontaktanfragen beantworten
– Besucher Ihres Profils und Ihrer Homepage anschreiben
– das Gästebuch auf Einträge kontrollieren
– die Suchaufträge kontrollieren

Kontakte pflegen
– Kontaktpflege von A-Kontakten
– Nicht bestätigte Kontakte aufs Innovative als Kontakt einladen
– XING-Kontakte weiter empfehlen
– Referenzen erteilen und erbitten
– Innovative Gruppenmitglieder mit einem Geschenk begrüßen

Neue Kontakte recherchieren
– Recherche unter den zeitgemäßen XING-Mitgliedschaften
– Suche nach neuen Kontakten über die Funktionsvielfalt „Unternehmen“
– Durchsicht der Rubrik „Neues aus meinem Netzwerk“

Aktivitäten in XING-Gruppen weiter ausbauen
– Recherche nach neuen und relevanten Gruppen
– Einladungen in Gruppen
– Aktive Suche nach Co-Moderatoren
– Moderne Gruppenmitglieder mit einem Geschenk begrüßen
– Betreuung von Foren in XING-Gruppen
– Gruppen-Newsletter verfassen

Pflege der Adressdaten
– Übernahme von E-Mail-Adressen aus XING in Ihre Adresslisten
– Innovative Kontakte mit Tags versehen

Durch die Bearbeitung der genannten Aufgaben ergibt sich ein
kontinuierlicher Fluss, der Wissen für die direkte und persönliche
Ansprache vom Abnehmer liefert. Kaltakquise als notwendige Gestalt des
Marketings zur Neukundengewinnung wird damit überflüssig – hiermit
ergeben sich neumodische Wege für Vertriebsprofis.
Auf die Frage, welche Erfolgsstory er mithilfe XING verzeichnen konnte,
antwortete der Vertriebscoach Hartmut Sieck: „Ich habe neumodische
Auftraggeber via XING gewonnen, ohne ebendiese proaktiv zu akquirieren!
Als Unternehmensberater und Trainer bin ich in diversen Gruppen / Foren
von XING aktiv. Mit verschiedenartigen Tätigkeiten sind Leute auf mich
und mein Profil aufmerksam geworden. Einige der Besucher haben nach dem
Besuch auf meinem Profil Fachbücher von mir erworben, die für mich ein
aktives Verkaufsinstrument darstellen. Zu guter Letzt führte dieses zu
neuartigen Anfragen und mehr Geschäftsabschlüssen.

Kurzum:
XING unterstützt meine Tätigkeit als Freiberufler, daß Interessenten
auf mich mit Anliegen zukommen und ich jene nicht kühl akquirieren muss.
Zusätzlich hätte ich während einer Kaltakquise sicherlich nicht
sämtliche XING-Mitglieder angesprochen!“ XING ist also gerade für
Vertriebsprofis ein passendes Mittel der Selektion, um sich auf die
veränderten Bedingungen und die Neuen Medien einzustellen – und mehr
Mandanten, mehr Aufträge zu generieren.

Hintergrundinformationen:
Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Von seinen Adressaten und Geschäftspartnern wird er als
Geschäftsmann mit Herz wertgeschätzt, der die als Praktiker gewonnenen
Erkenntnisse verteidigt, gleichfalls wenn sie unbequem für weitere sein
mögen. Sein Motto nennt sich: „Business mit Herz ist denkbar,
unvermeidlich – und rechnet sich unterbrechungsfrei !“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung mit Hilfe die Verwendung von Social-Media-Marketing.
Seit 2006 nutzt Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur mithilfe von konsequenten Anwendungen von
Social-Media-Marketing zu automatisieren. Seit 2006 ist er
XING-Profi-Anwender und hat sich als Gründer und Moderator der
XING-Gruppen Folienverpackungen ( seit 2008 ), Social Network Marketing
( seit 2009 ) gleichermaßen PreSales Marketing ( seit 2010 )
positioniert…

www.nabenhauer-consulting.com

/von

„XING erfolgreich nutzen!”

XING ist momentan das erfolgreichste Business-Portal für
Betriebsangehörige und Arbeitgeber. Sei es die Notwendigkeit, einen
modernen Betriebsangehörigen einzustellen oder sich um eine innovative
Lokalität zu bewerben, Xing deckt vorläufig weitestgehend jeden
einmaligen Bedarf umfangreich ab. Das Online-Portal für geschäftliche
Zwecke erlebte am Anfang des Annos 2010 ein ausgesprochenes Anwachsen.
So wurden in den ersten drei Monaten 2010 rund 51.000 neue, zahlende
Teilnehmer gewonnen, was einem Vergrößern von rund 43,1 % entspricht.
Derzeit nutzen, nach spezifischen Angaben, ca. elf Millionen Teilnehmer
XING was binnen der sieben jährigen Unternehmensgeschichte ein
Vergrößern von über einer Million Mitgliedern pro Anno bedeutet. Der
Name XING soll einen gewissen Stärke der Internationalität fördern. In
der chinesischen Sprache wird das Wort XING mit “Es klappt!” übersetzt.
Im englischen Sprachraum bedeutet das Wort “Kreuzung”. Angesichts der
steigenden Anzahl von Mitgliedern in diesem Business-Portal stellt sich
die Frage, wie effektiv die Selbstdarstellung des speziellen
Unternehmens ist und ob XING für alle Firmierungen wie auch zur
Selbstdarstellung passend ist – abgesondert hierdurch, ob es sich um ein
Online-Portal für eine Bootsversicherung handelt oder um einen
Handwerksbetrieb, der Eheringe aus Gold zur Verfügung stellt. Wenn am
Ende kein Gewinn für alle Partnern existiert, sollte die Mitgliedschaft
in Frage gestellt werden. Auch in XING macht die riesige
Informationsflut vor nichts Halt was hierzu führen kann, daß man sich in
den Weiten des Portals verliert und partout nicht entdeckt wird.
Deswegen wurde ein dreiteiliges E-Book mit den essentiellsten
Erkenntnissen für Einsteiger erstellt.

Mit dem Praxisleitfaden “XING erfolgreich nutzen!” von PreSales
Marketing kann der künftige User von XING potentiell auftretende
Verdrießlichkeiten beim Zurechtfinden im Portal obendrein auf ein
Minimum reduzieren, sodass von Anfang an eine effektive Verwendung des
Portals sichergestellt ist. Das World Wide Web ist für die Gewinnung von
Neukunden ein hochrangiger Erfolgsfaktor für wachstumsorientierte
Unternehmen. Co-Sponsoring, Gewinnspiele oder Cost-per-Lead-Kampagnen
sind hierbei lediglich ein kleiner Teil der bestehenden Optionen.

So berichtet das dreiteilige kostenfreie E-Book
www.xing-erfolgreich-nutzen.com
über die zur Verfügung stehenden Chancen der Adressgenerierung.
Im Anschluss sollten erhaltene Informationen und über XING entstandene
Geschäftsfälle professionell erhoben werden, hiermit eine Anleitung zur
Kontakt Quantifizierung im E-Book klar wird.

Sind das Datenmaterial aus der Adressgenerierung und der Quantifizierung
der Kontakte verfeinert worden, sollte der Ausbau des bestimmten
Unternehmens aus immaterieller Sicht vorangetrieben werden. Dafür zählt
das Reputationsmanagement für die effektive Werbewirksamkeit in Richtung
des Konsumenten. Die Literatur für die effektive Verwendung von XING
beschreibt das genaue Vorgehen um die Reputation für sich zu nutzen und
um anstehende Entscheidungen aufwandsminimiert zu vereinfachen. In den
drei Teilen des EBooks erfahren die Leser unter anderem, wie mittels
einer Automatisierung die Verständigung im Social-Media-Bereich
novelliert und hierzu die Effektivität gesteigert werden kann. Des
Weiteren kann im Buch Informatives über angepasste Strategien während
der Verwendung des Social-Network-Marketing gelesen werden. Bei diesen
Strategien handelt es sich um eine Ausprägung Leitfaden als
Einstiegshilfe in die Welt des Online-Marketings.

Zu Beginn steht der Anwender von XING vor einem Berg voller Fragen in
Bezug auf der richtigen Anwendung von angebotenen Perspektiven in XING.
Im E-Book “XING erfolgreich nutzen!” kann auch nachgelesen werden, wie
das persönliche Benutzerkonto in XING für die Benutzung des PreSales
Marketing Prinzips angepasst werden kann. Hierfür gehören Erläuterungen
wie beispielsweise das sichere Verbinden von ökonomischen On- und
natürlich Offline-Kontakten. Das im Dreiteiler erwähnt Programm
beschreibt zunächst die Herstellung von Kontakten und der
darauffolgenden Kontaktpflege. Letzten Endes steht die gewinnbringende
Verwendung der geknüpften Kontakte. Mit diesem Leitfaden, bestehend aus
drei Teilen, sollte während der Applikation von XING vorübergehend keine
Frage offen bleiben und der Einstieg in die Welt des
Social-Media-Marketings erleichtert werden.

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von www.nabenhauer-consulting.com zu laden.
Inhalt laden

/von